5 fuerzas de porter

Capítulo Dos

La Estructura del Plan de Negocios

2.1. Introducción
Resulta muy atractivo, tanto para los empresarios como para los inversionistas, la
creación de un nuevo negocio, aunque sus motivos sean diferentes. Es muy importante
tener la seguridad de que los nuevos negocios en los que invertirán tendrán éxito. El plan
de negocios tradicionalmente se ha visto como una herramientapara que ambas partes
determinen lo más precisamente posible su rentabilidad y éxito. En el presente capítulo se
busca realizar una guía metodológica para la realización adecuada de un plan de negocios
que muestre lo más detalladamente posible los factores que pueden afectar el éxito de un
negocio. Tal guía está basada principalmente en dos estudios preliminares, el de Andrade
y Zurita (2002) yel de Taja e Hidalgo (2003). En la siguiente sección se define el plan de
negocios, posteriormente se explica la importancia del ambiente externo e interno de la
empresa. En la sección cuatro se estudian los factores que determinan la rentabilidad de
la empresa y, finalmente, se describe el sistema de negocios que está determinado por las
fuerzas que influyen la estructura interna de laempresa.

2.2. Definición de Plan de Negocios
El plan de negocios es un estudio que ayuda a tener más claro el panorama de un negocio
a largo plazo y de su futuro financiero y, con ello, brindarles a los inversionistas
potenciales mayor certidumbre. El plan de negocios también constituye una base para que

el emprendedor comprenda todos los aspectos internos y externos que deben serconsiderados para que la empresa cuente con una administración saludable.
Los planes de negocios tienen funciones financieras y administrativas. Las
administrativas tienen como objetivo orientar hacia una adecuada administración del
negocio, así como ayudar a la toma de decisiones acertadas. A la función financiera del
plan de negocios también se le llama externa, pues se enfoca exclusivamente a losempleados, socios, inversionistas y proveedores de la empresa. El plan de negocios debe
incluir en su información financiera los pronósticos de utilidades, costos, pérdidas y
ventas. Debido a que formar un equipo administrativo de alta calidad trae consigo mayor
certidumbre sobre el éxito financiero, se sugiere mencionar en un plan de negocios la
trayectoria profesional y virtudes de las personasque serán parte de la organización de la
empresa.
Es muy común, antes de realizar el plan, hacerse algunas preguntas fundamentales
acerca del negocio. En la tabla 1 se muestran diversos factores que influyen notablemente
en el éxito del negocio.
Tabla 1. Preguntas Previas a la Realización de un Plan de Negocios
¿Cuál es el principal producto a mercadear?
¿Cuál es el mercado de ese productoy su demanda concreta?
¿Qué diferencia al producto del plan de negocios con el de la competencia?
¿Qué tamaño tiene el mercado?
¿Cuáles son los nichos que se pretenden atacar?
¿Cuál es la tendencia del mercado?
¿Qué hace la competencia para ganar participación en el mercado?
¿Cuáles son las fortalezas y las debilidades que se tendrían al poseer el negocio?
¿Cuáles son los planes deexpansión?
¿Cuáles son los canales de distribución del producto?
¿Cuál es el precio al que se vende el producto en el mercado meta?
¿Sabe si el producto está sujeto a regulaciones, reglamentaciones o normas
técnicas?

Fuente: Salhman (1997) citado por Taja e Hidalgo (2003)

De acuerdo con Taja e Hidalgo (2003), estas preguntas no son suficientes para
tener un panorama general de los elementosque afectan los negocios. Por esta razón,
ellos proponen el esquema que se resume en la siguiente sección
2.2.1. Componentes del Plan de Negocios
Un plan de negocios debe considerar todos los factores que posiblemente afectarán el
emprendimiento de una nueva idea. Sus componentes deben contener aspectos de su
estructura tanto interna como externa para entender el comportamiento de la empresa...