5 fuerzas de Porter

Amenaza de Productos sustitutos

Presión proveniente de los productos
sustitutos
Los sustitutos limitan los rendimientos potenciales de un
sector industrial, pues imponen un techo a los precios que
pueden cobrarse rentablemente en la industria.

Para descubrir productos sustitutos es necesario
buscar otros productos que realizan la misma
función que el de la industria.
Ejemplo
1.-Coca cola
2.- Galletas Tritón
3.- Relojes
4.- Radios
5.- Carteras
6.- Zapatos

Sustituto

Los sustitutos que merecen especial
atención son aquellos que:
1.

2.

Están sujetos a tendencias que mejoren su relación
de precio-desempeño con el producto de la
industria
Los que generan industrias que obtienen altas
utilidades, en este caso los sustitutos son
introducidos rápidamente.Poder de Negociación de los
clientes

Poder de negociación de los compradores
Un grupo de compradores será poderoso si
cumplen las siguientes condiciones:
1. El grupo está concentrado o compra grandes
volúmenes en relación con las ventas del
proveedor

2. Los productos que compra el grupo a la
industria representan una parte considerable
de los costos o de las adquisiciones querealiza.
3. Los productos que el grupo adquiere en la
industria son estándar o indiferenciado.
4. El grupo tiene pocos costos cambiantes.

5. El grupo obtiene bajas utilidades.
6. Los compradores representan una seria
amenaza de la integración hacia atrás.
7. El producto de la industria no es decisivo
para la calidad de los productos del grupo ni
para sus servicios.

8. El grupotiene toda la información.

Poder de Negociación de los
proveedores

Poder de negociación de los proveedores
Un grupo de proveedores es poderoso si
cumplen las siguientes condiciones:
1. El grupo está dominado por pocas compañías
y muestra mayor concentración que la
industria a la que le vende.

2. El grupo de proveedores no está obligado a
competir con otros productos sustitutos paravenderle a la industria.

3. La industria no es un cliente importante para
el grupo de proveedores.
4. El producto de los proveedores es un insumo
importante para el negocio del comprador.

5. Los productos del grupo de proveedores
están diferenciados o han acumulado costos
cambiantes.

6. El grupo de proveedores constituye una
amenaza seria contra la integración vertical.

ElGobierno como fuerza en la
competencia de la industria

Los Gobiernos tienen la capacidad de influir
directa o indirectamente en muchos aspectos
(si es que no en todos) de la estructura de la
industria.
En varios sectores industriales, el Gobierno es
comprador y proveedor y puede incidir por
medio de las políticas que establece.
Mediante regulaciones, subsidios y otros
medios elgobierno puede influir en la
posición de una industria frente a sustitutos.
Ej.: promoviendo la calefacción solar

‘‘En conclusión, un análisis estructural estará
incompleto si no diagnostica cómo la política
actual y futura del gobierno afectará a las
condiciones estructurales en todos los niveles.’’

‘‘Es más interesante examinar cómo el gobierno
incide en la competencia a través de las 5fuerzas competitivas que considerarlo como un
factor aislado’’

‘‘Una vez diagnosticada la competencia y
sus causas fundamentales, a la compañía le
será posible identificar sus puntos fuertes y
débiles en relación con la industria’’

Desde una perspectiva estratégica…
Barreras de Entrada

Rivalidad
entre
competidores
actuales
Productos
Sustitutos

¿Cuál es su situación frentea las fuentes
de barreras contra la entrada?
¿Cómo enfrenta la rivalidad de los
competidores ya establecidos?

¿Cuál es su situación frente a los
sustitutos?

Una buena estrategia competitiva emprende acciones ofensivas y
defensivas con el fin de lograr una posición defendible contra las
cinco fuerzas competitivas

En términos generales, contamos con
varias formas o métodos para...