5 fuerzas de porter
Un enfoque muy popular
para la planificación de la
estrategia corporativa ha
sido el propuesto en 1980
por Michael E. Porter en su
libro:
Competitive Strategy:
Techniques forAnalyzing
Industries and
Competitors.
El punto de vista de Porter es
que existen cinco fuerzas que
determinan las consecuencias
de rentabilidad a largo plazo
de un mercado o de algúnsegmento de éste.
La idea es que la corporación
debe evaluar sus objetivos y
recursos frente a éstas cinco
fuerzas que rigen la
competencia industrial
El mercado o el
segmento no esatractivo
dependiendo de si las
barreras de entrada son
fáciles o no de atravesar
por nuevos participantes
que puedan llegar con
nuevos recursos y
capacidades para
apoderarse de una
porción delmercado
Para una corporación será más
difícil competir en un mercado o
en uno de sus segmentos donde
los competidores estén muy bien
posicionados, sean muy
numerosos y los costos fijossean altos, pues constantemente
estará enfrentada a guerras de
precios, campañas publicitarias
agresivas, promociones y
entrada de nuevos productos.
Un mercado o segmento del
mercado noserá atractivo
cuando los proveedores estén
muy bien organizados
gremialmente, tengan fuertes
recursos y puedan imponer sus
condiciones de precio y tamaño
del pedido.
La situación será aún máscomplicada si los
insumos que suministran son claves para
nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de
alto costo.
Un mercado o segmento no será atractivo cuando
los clientes están muy bienorganizados,
el producto tiene varios o muchos sustitutos
el producto no es muy diferenciado o es de
bajo costo para el cliente, lo que permite
que pueda hacer sustituciones por igual o
a muy bajocosto.
A mayor organización de los compradores mayores
serán sus exigencias en materia de reducción de
precios, de mayor calidad y servicios y por
consiguiente la corporación tendrá una...
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