5 FUERZAS DE PORTER

LAS 5 FUERZAS DE PORTER
1. Poder de negociación de los Compradores o Clientes
2. Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
3. Amenaza de nuevos entrantes
4. Amenaza de productossustitutivos
5. Rivalidad entre los competidores

PODER DE NEGOCIACION DE LOS
COMPRADORES O CLIENTES
 Concentración

de compradores respecto a la
concentración de compañías.

 Grado

de dependencia de loscanales de distribución.

 Posibilidad

de negociación, especialmente en industrias
con muchos costes fijos.

 Volumen
 Costes

comprador.

o facilidades del cliente de cambiar de empresa.

PODER DENEGOCIACION DE LOS
COMPRADORES O CLIENTES
 Disponibilidad
 Capacidad
 Existencia

de integrarse hacia atrás.
de sustitutivos.

 Sensibilidad
 Ventaja
 Análisis

de información para elcomprador.

del comprador al precio.

diferencial (exclusividad) del producto.

RFM del cliente (Compra Recientemente,
Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

PODER DE NEGOCIACION DE LOS
PROVEEDORES
OVENDEDORES


El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre
la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que
éstos disponen ya sea por su grado de concentración,por la
especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos
insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas
extractoras de petróleo operan en un sector muy rentableporque
tienen un alto poder de negociación con los clientes. De la misma
manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un
medicamento tiene un poder de negociación muy alto. La capacidad
denegociar con los proveedores, se considera generalmente alta
por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por
una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Algunos factoresasociados a la segunda fuerza son:



Facilidades o costes para el cambio de proveedor.



Grado de diferenciación de los productos del proveedor.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS
PROVEEDORES
O...