5 Fuerzas De Porter

Análisis de las 5 fuerzas de Porter

La analisis de las 5 fuerzas de Porter (dal nombre del profesor americano, Micheal Porter, por el cual ha sido desarrollada) es una de las herramientas más utilizada en el estudio del sector en el cual opera una empresa. Esta analisis va a tomar en consideración 5 aspectos principales que regulan cada sector industrial y va a ver como estos afectan al gradode atractivo de este sector. Estos 5 factores son:
• Rivalidad entre competidores;
• Amenaza de entrantes potenciales;
• Amenaza de productos o servicios sostitutivos;
• Poder de negociación de los suministradores;
• Poder de negociación de los clientes.
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Una vez analizada cada fuerza, se integran los resultados de cada una y se saca un número final,denominado “Grado de atractivo global del sector”.

4.2.1- Rivalidad entre competidores

La fuerza que está en el centro del esquema de porter es la rivalidad entre competidores. Este factor va a evaluar como la rivalidad que se produce entre los competidores afecta a la atractividad de este sector; naturalmente, más es dura la competición, menos el sector es atractivo para una empresa.
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En elcaso en examen, hemos considerado que hay muchos factores que afectan en modo negativo a la atractividad del sector, como el alto numero de competidores que hay y el alto grado de concentración de sector, y bien el hecho que la elección de un particular concesionario en lugar de otro no depende solo de las prestaciones del propio






concesionario, pues también de la empresa constructoraque un concsionario sirve (en la hipotesis de concesionarios mono-marca que hemos hecho), y esta es una variable que no se puede controlar y que penaliza a los concesionarios.
Por otro lado, hay también algunos factores que hacen el sector más atractivo, como el alto taso de crecimiento del sector y el siempre mayor número de productos y servicios que pueden ser ofrecidos. Es proprio esta lamayor oportunidad que hay que aprovechar en este sentido, del momento que parte de la guerra de mercado se juega en el campo de los servicios de post-venta.

4.2.2- Amenaza de entrantes potenciales

Esta fuerza analiza como la posibilidad que otra empresa entre en el negocio vaya a afectar a la atractividad de la empresa. Como es logico, mayor es la dificultad para una nueva empresa a entra en elsector, más atractivo es el sector. En nuestro caso, hemos pensado que las variables que hay que analizar en este sentido son las siguientes:
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El resultado que hemos sacado es que este sector tiene mucha atractividad, porqué es dificil para una nueva empresa entrar con fuerza y rentabilidad en el negocio, a causa de la alta saturación del mercado, de la política de las empresasconstructoras que, como ya explicado, tienden a una reducción del numero de distribudores y a una reorganización de los mismos, y de la identidad de marca y de la fidelización que existe entre un concesionario y los clientes. Por otro lado, un factor positivo para una nueva empresa, y entonces una amenaza para quien ya está en el sector, es que procticamente no hay costes para el cliente por cambiar deun concesionario a otro, así que la llegada de otro concesionario podria más facilmente tentar el cliente a cambiar.

4.2.3- Amenaza de productos o servicios sostitutivos

Este apartado va a evaluar como la presencia en el mercado de otros productos o servicios que puedan sostituir el que se està analizando pueda influenzar el grado de atractivo del sector. Obviamente, más son estos serviciosy más estan desarrollado, menos es atractivo el sector.
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En el caso en examen, la amenaza mayor proviene dal desarrollo del transporte publico, especialmente en las grandes ciudades como Milano, empujado por políticas de los Gobiernos aptas a solucionar los problemas de pollución y de respecto del medio-ambiente. En este sentido se colocan también las normativas que han sido...