5 FUERZAS DE PORTER

Análisis Porter de las cinco fuerzas en competitividad
El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestión
desarrollada por el profesor e investigador Michael Porter, que permiteanalizar
una industria o sector, a través de la identificación y análisis de cinco fuerzas en
ella. Utiliza conceptos desarrollados en organización industrial (Organización
Industrial-IO) y en economíaidentificando cinco fuerzas que determinan la
intensidad competitiva y por lo tanto, el atractivo de un mercado. Porter se
refiere a estas fuerzas como el microentorno, para contrastarlo con eltérmino
más general de exploración del entorno macroeconómico. Se refieren a las
fuerzas cercanas a la empresa que afectan a su capacidad para ofertar a sus
clientes y obtener un beneficio. Un cambio encualquiera de las fuerzas,
normalmente lleva aparejado el que la empresa tenga que reevaluar su posición
estratégica frente al mercado.

A menudo los consultores en estrategia utilizan el marco de lascinco fuerzas de
Porter para evaluar la posición estratégica de la empresa.
Las cinco fuerzas son: el poder de negociación de los clientes, el poder de
negociación de los proveedores, la amenaza denuevos entrantes, y la amenaza de
productos sustitutivos, en combinación con

Cada una de estas fuerzas tiene asociados varios factores determinantes:
El poder de negociación de compradores o clientes.• Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
• Grado de dependencia de los canales de distribución.
• Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchoscostes
fijos.
• Volumen del comprador.
• Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
• Disponibilidad de información para el comprador.
• Existencia de productos sustitutos.
• Sensibilidaddel comprador al precio.
• Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
• Porcentaje relativo del cliente en el conjunto de las ventas.
• Capacidad de integración vertical atrás integra.r
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