5 fuerzas de Porter

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Compiló: Ricardo Medina González

ACTIVIDAD INDIVIDUAL PARA REALIZAR EN CLASE.
Elabore un cuadro sinóptico o un mapa mental del modelo de las 5
fuerzas de Porter.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
Un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa ha sido el propuesto en
1980 por Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques forAnalyzing
Industries and Competitors.
El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de
rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la
corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la
competencia industrial:

1. Amenaza de entrada de nuevos
competidores
El mercado o elsegmento no es atractivo
dependiendo de si las barreras de entrada
son fáciles o no de franquear por nuevos
participantes que puedan llegar con nuevos
recursos y capacidades para apoderarse
de una porción del mercado.

2. La rivalidad entre los competidores
Para un corporación será más difícil
competir en un mercado o en uno de sus
segmentos donde los competidores estén
muy bien posicionados, seanmuy
Aún tienes chance de ganar... pero creo que
numerosos y los costos fijos sean altos,
perdiste tu ventaja competitiva sostenible
pues constantemente estará enfrentada a
cuando te aplicaron la llave Nelson...
guerras de precios, campañas publicitarias
agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

3. Poder de negociación de los proveedores
Un mercado o segmento del mercado no será atractivocuando los proveedores estén muy
bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus
condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los
insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de
alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente
integrarse haciaadelante.

4. Poder de negociación de los compradores
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados,
el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de
bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy
bajo costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias enmateria de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la
corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más
crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente integrarse
hacia atrás.).

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Compiló: Ricardo Medina González

5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Un mercado osegmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o
potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados
tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de
utilidad de la corporación y de la industria.

Para éste tipo de modelo tradicional, la defensa consistía en construir barreras de entrada
alrededor de una fortaleza que tuviera lacorporación y que le permitiera, mediante la protección
que le daba ésta ventaja competitiva, obtener utilidades que luego podía utilizar en investigación y
desarrollo, para financiar una guerra de precios o para invertir en otros negocios.
Porter identificó seis barreras de entrada que podían usarse para crearle a la corporación una
ventaja competitiva:

1. Economías de Escala
Supone al que lasposea, debido a que sus altos volúmenes le permiten reducir sus costos,
dificultar a un nuevo competidor entrar con precios bajos. Hoy, por ejemplo, la caída de las
barreras geográficas y la reducción del ciclo de vida de los productos, nos obliga a evaluar
si la búsqueda de economías de escala en mercados locales nos resta flexibilidad y nos
hace vulnerables frente a competidores más ágiles que...