5 fuerzas de porter

ANALISIS
ESCTRUCTURAL DEL
SECTOR INDUSTRIAL

5 FUERZAS DE PORTER

Michael E.
Porter

ANÁLISIS ESTRUCTURAL DEL
SECTOR INDUSTRIAL
“La estructura de la industria contribuye
decisivamente a determinar las reglas
competitivas del juego y también las estrategias
a que puede tener acceso la empresa.
Las fuerzas externas de la industria son
importantes sobre todo en un sentido relativo:
dado que suelenafectar a todas las compañías
del sector industrial, las distintas capacidades
de ellas son las que decidirán el éxito o fracaso”
M. Porter (Estrategia Competitiva)

ANÁLISIS ESTRUCTURAL DEL
SECTOR INDUSTRIAL
•La intensidad de la competencia de la industria
depende de 5 fuerzas competitivas.
•Su fuerza combinada determina el potencial de
utilizades de un sector, que se mide por el
rendimiento alargo plazo sobre el capital invertido.
•El análisis determina la atractividad del sector
industrial.
•La estrategia genérica competitiva de una unidad
de negocios permite que ésta encuentre una
posición en el sector industrial donde pueda
defenderse mejor en contra de esas fuerzas o influir
en ellas para sacarles provecho.

ANÁLISIS ESTRUCTURAL DEL
SECTOR INDUSTRIAL
•El “análisis estructural” delas 5 fuerzas de
Porter busca identificar las características
esenciales de un sector basadas en la
economía y la tecnología y no los factores
transitorios que afectan la rentabilidad y
competencia a corto plazo.
•La estructura del SI puede
gradualmente con el tiempo.

cambiar

5 Fuerzas Competitivas
Amenaza de
Nuevos
Entrantes
Barreras de Entrada

Poder de
Negociació
n de
Proveedore
s

Rivalidadde
los
Competidor
es Actuales
Amenaza de
Sustitutos

Poder de
Negociació
n de
Comprador
Barreras de
esSalida

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES
•Es la única fuerza futura.
•La amenaza de nuevos entrantes depende de las
Barreras actuales contra la entrada y de la
reacción
previsible
de
las
empresas
ya
establecidas.

•Barreras a la Entrada
1.- Economías de Escala.
2.- Diferenciación de Producto.
3.-Necesidad de Capital.
4.- Costos Cambiantes
5.- Acceso a los Canales de Distribución
6.- Desventaja en Costos Independientes de las
Economías de Escala

AMENAZA DE NUEVOS
ENTRANTES
• Barreras a la Entrada
1.- Economías de Escala: Reducción en costos
unitarios de un producto al aumentar su
volumen (producción, marketing, compras,
etc.)
• Desincentivan la entrada: Exigen alta
inversión o aceptar unadesventaja en
costos.
• La diversificación y la existencia de costos
conjuntos pueden eliminar las restricciones
de volumen.
• La integración vertical que genera ahorros

AMENAZA DE NUEVOS
ENTRANTES
• Barreras a la Entrada
2.Diferenciación
de
Productos:
Las
empresas establecidas poseen identificación
de marca y lealtad de los consumidores.
• Se obtienen por publicidad, servicio al
cliente,diferencias de producto, time to
market.
• Desincentiva la entrada porque obliga a
efectuar
grandes
inversiones
en
posicionamiento, estrategias relacionales
y de servicio.

AMENAZA DE NUEVOS
ENTRANTES
• Barreras a la Entrada
3.- Necesidades de Capital: La necesidad
de invertir grandes recursos financieros
para competir.
• Capital para publicidad, investigación
o desarrollos anticipados riesgosos o
queson irrecuperables.
• Capital para plantas, créditos de
consumo, inventarios, cobertura de
pérdidas al inicio de las operaciones.

AMENAZA DE NUEVOS
ENTRANTES
• Barreras a la Entrada
4.- Costos Cambiantes: Costos que paga una
vez el comprador cuando cambia el producto
de un proveedor por otro.
• Costos
de
reentrenamiento
a
los
empleados, costo de probar y evaluar otra
fuente, rediseño deproductos, costos
psicológicos de terminar la relación.
• Desincentiva la entrada porque los nuevos
deberán ofrecer una mejoría importante
en
costos
o
en
desempeño
(diferenciación).

AMENAZA DE NUEVOS
ENTRANTES
• Barreras a la Entrada
5.- Acceso a Canales de Distribución: Es una
barrera cuando la nueva empresa necesita
garantizar la distribución de su producto.
• Si los canales ya trabajan con los...