5 Fuerzas De Porter

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMA
MAESTRIA DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
MODULO: ANALISIS DEL ENTERNO

INTRODUCCIÓN

Una empresa es un sistema que ejerce distintas actividades pueden ser económicas o no para obtener un propósito monetario, estas actividades son llevadas a cabo bajo diferentes especialidades y se desarrollan en ambientes físicos cambiantes. Las empresas interactúan unas conotras, es decir, no se encuentran aisladas de su medio. Michael Porter, a través de sus estudios y publicaciones, ha logrado brindar las herramientas necesarias para llevar a cabo la planeación estratégica de las organizaciones. Las Cinco Fuerzas de Porter representan un modelo para analizar cualquier industria desde el punto de vista de rentabilidad y el desarrollo de estrategias, para competir enel mercado, estas 5 fuerza son las siguientes:

1)     Amenaza de entrada de nuevos competidores
2)     Poder de negociación de los proveedores
3)     Poder de negociación de los compradores
4)     Amenaza de productos sustitutos
5)     Rivalidad entre competidores

A continuación explicaremos de manera más detallada cada una de estas fuerzas y la importancia de este análisis.










MichaelPorter, creador del modelo de las cinco fuerzas, este modelo nos dice que existen 5 factores que rodean una empresa dentro de una industria y que son decisivos para la operatividad de esta, si no se aprenden a manejar existe una enorme posibilidad de fracaso y de bajas tasas de rentabilidad.
El autor expone dos tipos de competencia, la positiva y la destructiva, la positiva se refiere a una empresabuscando diferenciarse de las demás sin acaparar el mercado mientras que la destructiva expone lo opuesto, es decir un escenario en donde todas las empresas ofrecen lo mismo, se plantea que para obtener el éxito debemos establecer estrategias y saber cómo establecerlas.
Porter plantea 5 fuerzas, las cuales explicaremos a continuación:



1. Amenaza de entrada de nuevos competidores: un competidorque ingresa a un sector incorpora en este, capacidades y aptitudes, el anhelo de adquirir parte del mercado y en algunas ocasiones ciertos recursos. Las empresas nuevas que quieren entrar a un sector enfrentan ciertos obstáculos que pueden dificultar el desarrollo de este proceso, entre estos se tienen los siguientes: Economías de escala, Diferenciación del producto, necesidades de capital, entreotros.

2. Poder de negociación de los proveedores: los proveedores tienen cierto nivel de negociación sobre un sector ya que pueden usar diferentes herramientas como el aumento de precios o la reducción de calidad El punto importante para una empresa es llegar a encontrar proveedores que tengan poca capacidad de influir adversamente en las decisiones de este.

3. Poder de negociación de losclientes: Dependiendo de la concentración de los compradores en el mercado, éstos tendrán más o menos peso para la negociación. Es decir, menor es el volumen de clientes en el mercado, mayor será su poder de negociación para conseguir ventajas y bajos costes. Igualmente, el volumen de compra y la frecuencia son dos pilares de negociación para el comprador. La posibilidad o no de cambiar de proveedorimpactará de la misma manera sobre las posibilidades de negociación

4. Productos sustitutos: los productos sustitutos limitan las posibilidades de un sector, debido a que generan un techo a los precios de venta que el sector pueda fijar. Los productos sustitutos que requieren mayor atención desde el punto de vista estratégico son los que manifiesten una tendencia favorable en la relacióncalidad-precio o los que son fabricados por sectores que obtiene beneficios mayores al sector en cuestión.

5. Lucha por una posición en el mercado: los competidores de un sector manifiestan una rivalidad que generalmente se ve reflejada en un posicionamiento dentro del sector utilizando diversas tácticas como la competencia de precios, introducción de nuevos productos o programas de publicidad....