5 fuerzas porter

5 FUERZAS DE PORTER

5 FUERZAS DE PORTER
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(F1) Poder de negociación de los clientes.
(F2) Poder de negociacion de los proveedores.
(F3) Amenaza de nuevos entrantes.
(F4)Amenaza de productos sustitutivos.
(F5) Rivalidad entre los competidores.

• 1. Poder de negociación de los clientes.
• -Concentración de compradores respecto a la
concentración de compañías.
-Gradode dependencia de los canales de distribución.
-Posibilidad de negociación, especialmente en
industrias con muchos costes fijos.
-Volumen comprador.
-Costes o facilidades del cliente de cambiarde
empresa.
-Disponibilidad de información para el comprador.
-Capacidad de integrarse hacia atrás.
-Existencia de sustitutivos.
-Sensibilidad del comprador al precio.
-Ventaja diferencial(exclusividad) del producto.
-Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente,
Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

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• 2. Poder de negociacion de los proveedores.
-Facilidades o costespara el cambio de proveedor.
-Grado de diferenciación de los productos del
proveedor.
-Presencia de productos sustitutivos.
-Concentración de los proveedores.
-Solidaridad de los empleados(ejemplo: sindicatos).
-Amenaza de integración vertical hacia adelante de
los proveedores.
Amenaza de integración vertical hacia atrás de
los competidores.
-Coste de los productos del proveedor enrelación con el coste del producto final.

• 3. Amenaza de nuevos entrantes.
• -Existencia de barreras de entrada.
-Economías de escala.
-Diferencias de producto en propiedad.
-Valor de la marca.-Costes de cambio.
-Requerimientos de capital.
-Acceso a la distribución.
-Ventajas absolutas en coste.
-Ventajas en la curva de aprendizaje.
-Represalias esperadas.
-Acceso a canales dedistribución.
-Mejoras en la tecnología.
• -Knowhow exclusivo
• -Estilo exclusivo
• -Manejo de COMPETENCIAS

• 4. Amenaza de productos sustitutivos.
• -Propensión del comprador a sustituir....