5 puntos claves para tener exito en una negosiacion

5 puntos clave para tener éxito en una negociación
12/08/2013
Es imprescindible saber negociar en el ámbito laboral. Para conseguir el éxito en un acuerdo, debes seleccionar bien el terreno, sereducado, escuchar a la otra persona y diferenciar lo que se quiere de lo que se puede.



Interiorizarse con las necesidades propias y ajenas es un punto fundamental para negociar Fuente: UniversiaNo debe tomarse el término "negociar" con connotaciones negativas, sino que se presenta como un medio para resolver tensiones
Es sabido que en el ámbito laboral todo acto que desee llevarseadelante debe ser negociado. Las personas suelen tener un mal concepto acerca de la negociación, pero en realidad no es más que un medio para resolver tensiones.

Es importante recordar que todas laspersonas tenemos puntos de vista diferentes y la negociación es el acto que sirve para construir algo en conjunto. Si quieres sacar ventaja en una negociación, es necesario que aprendas algunos puntos. Acontinuación, te ofrecemos 5 consejos para hacerlo de manera exitosa, según el portal monster.es
Seleccionar bien el terreno
Es preferiblemente negociar en sede propia porque de ese modo se podrálocalizar la información necesaria en cada momento y contar con los propios asesores en despachos cercanos, proporcionando así una confianza muy útil.
Ser educado
Si utilizas un tono sarcástico o unapalabra fuera de lugar, ubicarás a la otra persona en el lugar de tu adversario. Esto no es recomendable ya que difícilmente puedan llegar a un acuerdo.
Dejar hablar al otro
Deja que la otra personaexponga sus argumentos y escúchalos atentamente. Es una forma de mostrar respeto por el otro.
Analiza y valora el propio poder
Interiorizarse con las necesidades propias y ajenas es un puntofundamental para llegar a acuerdos de interés mutuo.
Diferenciar las necesidades de los deseos y las aspiraciones-anhelos
Crea expectativas razonablemente alcanzables sin caer en utopías que te harán...