5 sencillos pasos para ganar clientes

5 sencillos pasos para ganar clientes

 
 
 

 
 
 

Cuando somos freelancers, la tarea de conseguir clientes debemos tomarla tan enserio como sea posible. No todas las respuestas son subir un website a la internet con tu portfolio, debes saber que el marketing offline es tan importante como el que realizas online.
Hay muchos potenciales clientes que no saben nada de Internet, que ni siquieratienen una PC para poder acceder y estan en el proceso de averiguar como contactarse con alguien que los "introduzca a la internet".
Aqui es donde entras tu y tu "red de distribucion".
En este articulo detallo 5 sencillos pasos para poder promocionarte, ESTUDIA cada uno de ellos y si deveras quieres promocionarte, te recomiendo que los sigas.
1- Si no tienes una tarjeta personal, imprime una yamismo!
Si te tomas tu negocio enserio, debes tener como minimo una tarjeta personal.
Haz que tu tarjeta personal llege a tantas manos como te sea posible, habla con viejos amigos, clientes, vendedores a los cuales le compras articulos de computacion, dejales tu tarjeta y preguntales si conocen a alguien que necesite tus servicios y en caso contrario, si pueden tenerte presente por si llegase asurgir una oportunidad.
Las tarjetas personales son la mejor manera de promocionarte y las mas economicas. Cuando imprimas las tuyas asegurate de que no sean de un carton muy fino porque de lo contrario cuando tus clientes lo guardan en los bolsillos de su saco o de su pantalon, la tarjeta se puede dobar facilmente o mojar si el cliente transpira mucho (a no reir que me ha pasado).
Por eso la mejoreleccion siempre es una tarjeta de aprox. 240 grs.
Lo mejor que puedes hacer para pasar tus tarjetas de mano en mano es suscribirte a newsgroups, o asociaciones civiles que contemplen reuniones offline y en esas ocaciones puedes entragar tu tarjeta personal al presentarte con alguna persona en particular.
2- Tu reputacion es tu marca registrada
Quien mejor para venderte que tu mismo? No hace faltaque seas un gran orador para vender tus cualidades como diseñador. Todo se trabaja, todo se arma. Sientate, toma un lapiz y un papel (o crea un txt) y comienza a escribir lo que sera tu "Emotional Speech". Con este speech, debes tratar de explicar que es lo que haces y porque deberian de elegirte.
Imagina que estas en un bar tomando un cafe entre amigos y depronto entra el jefe de uno de ellos ytu amigo lo invita a sentarse. Cuando se presentan, el jefe de tu amigo te mira y pregunta: "que es eso de webmaster freelance?".
Ahora bien, aqui es donde entra el Emotional Speech. En no mas de 60 segundos debes explicar que es lo que haces de manera clara y consisa. Ten en cuenta que no estas hablandole a otro webmaster o a una persona que tiene conocimientos avanzados en la red. Posiblementela otra persona solo sepa ingresar a bajar sus emails y por eso necesita un experto para tener su imagen en la red.
Practica este speech hasta que te lo sepas como tu numero de telefono y que suene MUY natural, incluso aprende a introducir pausas en el mismo, tiene que sonar como si lo estuvieras inventando en el momento. De esta manera, debes impresionar a la persona que esta escuchando.Obviamente, si hay alguien en la mesa que ya conoce tu speech, trata de modificarlo lo mas posible para que las risas no arruinen el momento.
3- Mantente en contacto
Siempre mantente en contacto con tus clientes durante el proceso de armado de web. Por lo menos, 2 veces por semana debes llamarlos e informarles de como va el proceso e intercambiar ideas. Es mucho mejor el contacto telefonico, respetuoso ypersonalizado que el email a la hora de mantenernos en contacto.
No tengas miedo de parecer una molestia, ellos sabran que estas ocupando tu tiempo en su website y con esto crearas un lazo con el cliente que luego puede servirte a la hora de recomendar servicios.
Cuando un cliente te estrecha la mano terminado el trabajo y esta realmente satisfecho con la atencion recibida, se nota y la voz se...