5 Variables de mercado

Variables del Mercado
Estas variables son las que puede controlar el

marketing y se pueden combinar mediante
infinitas mezclas, lo que se denomina marketing
mix.
La mezcla del marketing es el conjunto de

variables controlables y sus niveles, que la
empresa utiliza para crearse un posicionamiento
determinado en el entorno y para ejercer una
influencia en el mercado que tiene como objetivo.Las cuatro variables de marketing se deben ajustar a

nuestro mercado, es más, están dirigidas al mismo.
Por lo tanto el mercado es el terreno donde se
desarrolla la empresa.
La estrategia óptima de marketing implica sintonizar
perfectamente los niveles de las variables del
marketing-mix con el mercado que se toma como
meta.
La empresa incide sobre el mercado-meta con sus
cuatro variablesfundamentales, pero para optimizar
esta incidencia se debe saber a quién nos dirigimos,
es decir como actúa el lado de nuestros
demandantes actuales, o potenciales.

Las Variables
El producto de una empresa es aquello que

vende, diferente de la forma en que lo da a
conocer a los compradores (promoción) y del
valor que asigna a lo que vende (precio).
El canal de distribución (plaza) es un vehículopara promover un producto y para llevar
acabo las funciones físicas de distribución y
servicio

Producto

Producto
El producto de una empresa (lo que tiene para

vender) representa un conjunto de
características tangibles e intangibles.
Ocupa el lugar central de la estrategia de
marketing.
Es algo más que bienes tangibles, son una
combinación de bienes, servicios, ideas,
conceptos e inclusopersonas.
Es un conjunto de beneficios o satisfacciones
que los consumidores perciben cuando
compran; es la suma de los atributos físicos,
psicológicos, simbólicos y de servicio.

Características tangibles
Color
Tamaño
Modelo
Potencia
Vestidura
Calidad de mano

de obra

Características intangibles
Garantía del fabricante
Facilidades de la

organización nacional
de distribución.Facilidades que ofrece
el distribuidor local.
La marca del vehículo,
su reputación como
símbolo de prestigio y
riqueza material.
La fama del vendedor

Clasificación de productos
Productos para el
consumidor

Productos empresariales

Productos de

Materia prima

conveniencia.
Productos de
elección.
Productos
especializados.
Productos no
buscados.

Componentes
Materiales para

procesos.
ArtículosEquipo accesorio.
Instalaciones.
Servicios
empresariales.

Línea de productos
Se asocia esta expresión con productos que son

muy similares, pero la línea de productos de una
empresa puede estar compuesta por artículos
muy disímiles.
Consiste en un grupo de artículos estrechamente
relacionados.

Ventaja competitiva
La empresa puede estimular la demanda

ofreciendo a los compradores una extensalínea
de productos afines.
Combinando estos productos afines puede abatir

costos de producción y mercadeo que le
permitan bajar sus precios.
Así la competencia a través de la línea de

productos aumenta la competencia de productos.

Variables de la competencia de
productos

Atributos de los productos individuales.

Composición de la línea de productos.

Atributos del productoDiferenciación

El estilo.

de productos.
Patentabilidad.
Conocimiento de
la producción.
Calidad

El color.
El tamaño.
El envase.
Las marcas.

Composición de la línea de productos
Tiene en cuenta hasta

que punto los
atributos de los
productos específicos
contribuirán o
perjudicarán a la
rentabilidad general
de la línea.

Ciclo de vida del producto
Fase de introducción

Fase de crecimiento

 Elnuevo producto apenas

 Si el producto tiene éxito,

es conocido y las ventas
iniciales son bajas.
 Las empresas realizan
grandes inversiones
publicitarias, lo que
conlleva un incremento de
los costes y el
encarecimiento del
producto.
 La empresa obtiene
pérdidas en esta etapa.

las ventas se incrementan
rápidamente.
 Otras empresas de la
competencia comienzan a
producir el bien y su...