5

5.4 comunica integral de mercadotecnia y el ciclo de vida del producto
Etapa del ciclo de vida del producto
La etapa del ciclo de vida del producto en que se encuentra el producto es un factor degran importancia en el diseño de una mezcla de promoción. Durante la etapa de introducción la meta básica de la promoción es informar al publico meta que el producto esta disponible. Al principio, elacento se haya en la clase genérica del producto. Este énfasis cambia poco a poco hacia la conciencia de marcas específicas. Tanto una publicidad extensa como las relaciones publicas suelen informar alpúblico meta acerca de la clase o marca del producto y elevan los niveles de conciencia. La promoción de ventas estimula una prueba temprana del producto y las ventas personales consiguen que losdetalles lo manejen.
Cuando el producto se llega a la etapa de crecimiento ciclo de vida, puede cambiar la mezcla de promoción. Con frecuencia, el cambio es necesario porque se han detectado diferentestipos de compradores potenciales. Aunque la publicidad y las relaciones publicas continúan siendo los principales elementos de la mezcla de promoción, es posible reducir la promoción de ventas porquelos consumidores necesitan menos incentivos para efectuar la compra. La estrategia de promoción señala la ventaja diferencial del producto sobre la competencia. Se usa una promoción persuasiva paraestablecer y mantener la lealtad a la marca y apoyar el producto durante la etapa del crecimiento. En esta etapa, las ventas personales por lo general tienen éxito gracias a una distribución adecuadadel producto.
Al llegar el producto a la etapa de madures de su ciclo de vida, la competencia se vuelve más dura y por lo tanto, se hace énfasis en la publicidad persuasiva y de recordación.la promociónde ventas nuevamente entra en escena, en la medida en que los vendedores tratan de incrementar su participación en el mercado.
Toda la promoción, en especial la publicidad, se reduce al entrar el...