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EL CONTEXTO COMUNICATIVO
Persuasión
Definición de persuasión
Persuadir significa un cambio: utilizar métodos para inducir al interlocutor a un
cambio de conducta que lo lleve a hacer o no,determinada acción. La
persuasión se puede encontrar en todas dinámicas de nuestra red de
significados simbólicos, sugiere cambios, se encamina a objetivos concretos y
activos y por supuesto, motiva a laparticipación de procesos.

Elementos de la persuasión
1. Pasión
No hay mejor manera de persuadir a otro, que cuando se escucha lo que
deseamos decirle con pasión. La pasión es una fuerza implícita y uncompromiso
emocional que se tiene en cualquier actividad. Es por medio de ésta, que se puede
mostrar un plus adicional en las tareas cotidianas y en las relaciones afectivas o
fraternales, con miembrosde un grupo determinado.
2. Motivación
La motivación es un movimiento interno. Te invita a realizar cosas que antes no se
creía o no se veía necesario realizar. Es una fuerza que impulsa un momentodiferente al que se tiene. La expresión latina Motus, justamente uno de los
orígenes de la expresión motivación significa lo que avanza, lo que se mueve. En el
plano de la oralidad, la motivación y lasugerencia van por el mismo camino. En
efecto, cuando se narra una buena historia, se invita al interlocutor a situarse en la
situación narrada. Sugerir es invitar a moverse del sitio donde seencuentra y optar
por otro sitio.

3. Generar Confianza
Siempre, en los procesos de la historia buscamos un héroe: alguien con quien
identificarnos y darle nuestro apoyo silencioso en el proceso de escucha.En el
campo corporativo, generar confianza es sin más esperar un punto de vista adecuado
para enfilar todos nuestros esfuerzos para formar un fin. Realmente, una historia es
efectiva porque te ayuda acomprender el entorno y a tomar decisiones que no
habías visto. En ultimas, parece una idea “clara distinta”, es decir que, ningún ataque
escéptico puede con esa verdad simple y concreta (cfr....