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5. PLAN DE MARKETING
5.1. Análisis Demanda
Definición
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado
El análisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como este puedeparticipar para lograr la satisfacción de dicha demanda.
Para efectos de análisis, existen varios tipos de demanda:
. En relación con la oportunidad
Demanda Satisfecha: Lo producido es exactamente lo que el mercado requiere. Demanda insatisfecha: Lo producido no alcanza a satisfacer al mercado
. En relación con su necesidad
Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: alimentación,vestido, vivienda
Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es llamado el consumo suntuario: perfumes, ropa fina.
. En relación con su temporalidad
Demanda continua es la que permanece durante largos periodos: demanda de alimentos
Demanda cíclica o estacional es la que de alguna forma se relaciona con los periodos del año: circunstancias climatológicas o comerciales
. De acuerdo con su destinoDemanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento
Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requiere un procesamiento para ser bienes de consumo final. (proyectos, 2011)
5.1.1. Demanda Potencial
Es el volumen máximo que podría alcanzar un producto o servicio en unas condiciones y tiempo determinado, y se expresa en unidadesfísicas o monetarias.
La Demanda Potencial del Mercado es la hipótesis respecto a cuantos individuos son posibles compradores del producto y se forma a partir de demandas individuales.
Las Variables que determinan la demanda potencial son:
a. Las determinantes genéricas de la demanda: precios, renta y preferencias.
b. El esfuerzo comercial realizado en su máxima intensidad, para modificar laspreferencias de los consumidores.
c. En la demanda futura hay que tener en cuenta el transcurso del tiempo.
d. La evolución de la industria. (Rubira, 2013)
5.1.2. Demanda Real
La demanda de mercado para un producto es el volumen total que adquiriría un grupo de clientes “definido”, en un área geográfica definida, dentro de un período “definido”, en un ambiente o ámbito de mercadotecnia “definido”, bajoun programa de mercadotecnia “definido”. (SABATO, 2014)
5.1.3. Demanda Efectiva
Conjunto de mercancías y servicios que los Consumidores realmente adquieren en el Mercado en un Tiempo determinado y a un Precio dado. La Demanda efectiva es el deseo de adquirir un Bien o servicio, más la capacidad que se tiene para hacerlo. (definición.org, 2010)
5.1.4. Análisis Oferta
La oferta es la cantidad debienes o servicios que un cierto número de productores o prestadores de servicios están decididos a poner a la disposición del mercado a un precio determinado.
El propósito que se busca mediante el análisis de la oferta es definir y medir las cantidades y condiciones en que se pone a disposición del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la demanda, está en función de una serie defactores, cómo es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros. La investigación de campo que se utilice deberá tomar en cuenta todos estos factores junto con el entorno económico en que se desarrolle el proyecto. (eumednet, 2012)
Factores
. Precios Insumos
. Desarrollo Tecnológico
. Variaciones Climáticas
. Identificar mi competencia
. Características de la competencia
. Fortalezas yDebilidades
. Número de Clientes, localización, tipo de tecnología, proveedores.
5.2 Plan de comercialización
La comercialización es el conjunto de actividades realizadas por la empresa para lograr que el bien o servicio que ofrece esté al alcance de los consumidores. La función de la comercialización se realiza integralmente cuando se efectúa la venta.
El cierre de la venta indica que se ha...