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INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE MISANTLA


GESTION ESTRATEGICA

Unidad 5.
Elizabeth Cervantes Salas
Itzel Gonzales Alarcón
Janeily Díaz García
Beatriz Haydee Caiceros Del Angel




UNIDAD 5 IMPLEMENTACION ESTRATEGICA
RELACIÓN ENTRE FORMULACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
NATURALEZA DE LA IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA.
OBJETIVOS ANUALES Y POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN
RELACIÓN DE LAESTRUCTURA CON LA ESTRATEGIA.
CAMBIO Y CULTURA DE APOYO A LA ESTRATEGIA
EL FACTOR HUMANO Y LA COMPENSACIÓN EN LA IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
MODELOS DE DESPLIEGUE (CATCH BALL Y HOSHIN PLANNING, ENTRE OTROS)




















5.3 OBJETIVOS ANUALES Y POLITICAS DE DISTRIBUCION

Objetivos anuales
Los objetivos anuales son las metas que deben alcanzar las organizaciones acorto plazo para lograr losobjetivos a largo plazo. Los objetivos anuales deben ser:
Simple: deben estar claramente definidos para saber específicamente lo que se debe lograr.
Alcanzables: deben ser realistas para poder motivar al empleado a lograrlo y que no cause insatisfacción o sea ignorado. Medible: especificar el tiempo en el que deben ser cumplidos los objetivos.
Específico: mencionar claramente las acciones que sedeben alcanzar.
Son importantes porque: Son el instrumento para supervisar el cumplimiento de los objetivos a L.P. Establecen prioridades en las áreas o departamentos. Constituyen un mecanismo para evaluar.

Ejemplos de objetivos anuales:
Incrementar la eficiencia en la producción de X producto en un 30% en este año.
Aumentar el número de vendedores en una cifra de 40 para el 2014
Políticas dedistribución
Las políticas de Distribución
Son los medios por los cuales se logran los objetivos establecidos.
Las políticas son guías para la toma de decisiones y abordan situaciones repetitivas o recurrentes.
Las políticas se establecen con frecuencia en términos de las actividades de la gerencia, mercadotecnia, finanzas, contabilidad, producción, investigación y desarrollo y sistemas deinvestigación.
Las políticas se pueden establecer en términos de dirección y aplicarse a toda una empresa.
Las políticas igual que los objetivos anuales son muy importantes para la implementación de la estrategia porque describen las expectativas de los empleados y gerentes de una empresa.

La política de distribución o ventas se ocupa de los canales elegidos para transferir propiedad y transportar unproducto de su productor a su consumidor. En servicios financieros, la política de distribución se ocupa de los puntos de venta elegidos para recolectar depósitos, otorgar préstamos y distribuir otros servicios financieros.

La política de distribución incluye todos los aspectos de entrega de productos o servicios al cliente. Debido a que los servicios financieros se basan en transaccionesmonetarias, los aspectos de seguridad son de relevante importancia. De esa manera, por ejemplo, la confiabilidad de una IMF (institución de micro finanzas) es considerada un factor clave en la decisión de un potencial ahorrador sobre donde depositar su dinero. Los canales de distribución se diferencian por:
Quién es responsable de la distribución: Empleados de la IMF o agentes;
Asociados: agentes,otras instituciones financieras, oficinas de correo, etc.;
Puntos de venta: sucursales, unidades móviles, servicios a domicilio; y
El medio usado: ventas directas o indirectas (a través de un anuncio con una opción de respuesta).

La política de distribución debe ser diseñada dentro del contexto de una mezcla de mercadeo integral, pasando por los siguientes pasos:
a. Repasar los objetivos generalesde mercadeo;
b. Determinar las políticas de producto, precio y promoción; y
c. Decidir si la distribución será diseñada de forma defensiva o pro-activa.

Una IMF que usa distribución “defensiva” lucha por una distribución que sea tan buena, pero no necesariamente mejor que aquella de sus competidores. Una IMF que usa distribución pro-activa lucha por una distribución que le dé una ventaja...