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SEGMENTACION DE MERCADOS
FACILITADORA:
MAC MA. GPE DURAZO BRINGAS

Los tres pasos de mercado meta
son:
• Segmentación de Mercado
• Mercado meta
• Posicionamiento en el mercado

•

Segmentación de Mercado:Es dividir el mercado en
grupos más pequeños de
consumidores
con
necesidades, características
y conductas diferentes, que
podrían requerir productos.

•

La
empresa
identifica
distintas
formaspara
segmentar el mercado y
desarrolla los perfiles de los
segmentos.

Mercado Meta.Consiste en evaluar el atractivo de cada
segmento de mercado y elegir uno o mas
segmentos para ingresar.
Posicionamiento en el mercado:Establecer el posicionamiento competitivo del
producto y crear una mezcla de marketing
detallada.

Niveles de segmentación de Mercados
• La segmentación de los mercados se puedeefectuar en
niveles números y distintos:
• Marketing Masivo: Su característica es la producción en
masa, distribución en masa y promoción en masa del
mismo producto.
• Marketing de Segmento: Aísla segmentos amplios que
constituyen un mercado y adapta su oferta de marketing a
modo que coincida con las necesidades de uno o mas
segmentos.
• Marketing de Nicho: Se concentra en subgrupos o nichos
concaracterísticas distintivas que podrían estar buscando
una combinación especial de beneficios.

• Micromarketing: Es la practica de adoptar los
productos y programas de marketing, a lo gustos de
individuos y lugares específicos.
• El micromarketing incluye el marketing local y el
marketing individual.
• Marketing local:- Adapta las marcas y promociones a
las necesidades y a los deseos de los gruposlocales de
clientes: ciudades, barrios e incluso tiendas específicas.
• Marketing Individual:- Adapta los productos y
programas de marketing a la necesidades y preferencias
de clientes individuales.

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No existe una forma única para segmentar
un mercado, los Mercadologos deben
probar distintas variables de segmentación,
solas y en combinación, para determinar la
mejor forma deconocer la estructura del
mercado.
Las principales variables que pueden
utilizarse para segmentar los mercados de
los consumidores.
a).- segmentación geográfica
b).- segmentación demográfica
c).- Segmentación psicográfica
d).- segmentación conductual.

•

•

Segmentación geográfica.- se
refiere a dividir un mercado en
diferentes unidades geográficas
como
naciones,
estados,
regiones, municipios,ciudades,
vecindarios.
Segmentación demográfica:Divide el mercado en grupos
con base en variables como la
edad, género, tamaño de la
familia, ciclo de la vida familiar,
ingreso, ocupación, educación,
religión, raza, generación y
nacionalidad.

• Segmentación por edad y ciclo de vida:Dividir un mercado en grupos diferentes por
edad y ciclo de vida.
• Segmentación por Género:- Dividir el mercado
endiferentes grupos con base en el género.
• Segmentación por ingreso:- Dividir el mercado
en grupos diferentes según sus ingresos.

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Segmentación psicográfica:- Divide a los consumidores en diferentes
grupos con base en la clase social, el estilo de vida o las características
de personalidad.
Segmentación por ocasión:- Dividir el mercado en grupos según las
ocasiones en que los compradorestienen la idea de comprar, realizan
realmente su compra o usan el articulo adquirido.
Segmentación conductual:- Divide a los consumidores en grupo con
base a sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto.
Segmentación por ocasión:- Los compradores también se agrupan
según las ocasiones en que tienen la idea de comprar, hacen realmente
la compra o utilizan el producto adquirido.Ejm las compras de naranja
para hacer jugo para el desayuno.
Segmentación por beneficios:- Esta consiste en agrupar a los
compradores según los distintos beneficios que buscan en un producto.

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•

Los
mercados
también
pueden
segmentarse
en
usuarios ocasionales, medios
e intensivos.
Los
usuarios
intensivos
suelen
conformar
un
pequeño
porcentaje
del
mercado,
aunque
representan
un
alto
porcentaje...