50 Recetas para hacer negocios

En esta edición de su quinto aniversario, Pymes ofrece a sus lectores 50 recetas para encarar los negocios durante este difícil año. Estas recomendaciones surgen de las respuestas de diez experimentados especialistas en gestión de empresas a los interrogantes planteados por la revista. Junto a las advertencias para evitar los errores más frecuentasen épocas como ésta, los expertos desplieganabundantes consejos para que, a la salida de la crisis, los emprendedores se encuentren mejor preparados que antes para aprovechar las ventajas de la reactivación del mercado. Y no sólo eso. En contra de lo que suele creerse, la crisis misma genera oportunidades de negocios para quienes sean capaces de ofrecer productos y servicios adaptados a la nueva etapa, orientados, por ejemplo, a generar unahorro para el cliente. Como señalan los especialistas consultados, las Pymes pueden correr con ventaja en este terreno, por la flexibilidad y velocidad de respuesta que les permite desplegar su menor tamaño. Por eso, entre las 50 recetas incluidas en este informe, los lectores encontrarán muchas claves para desafiar los malos tiempos con iniciativas que los lleven a mejorar su posición en elmercado.

Factores de cambio El nuevo escenario de oportunidades de negocios, señalan los expertos, surge, básicamente, de dos poderosos factores. Por un lado, las compañías multinacionales –cuyas casas matrices se encuentran en dificultades debido a la crisis- tenderán a recortar su oferta de productos y servicios, lo que abre, para los empresarios locales, la posibilidad de avanzar sobre esossegmentos. Además, la tendencia a proteger los puestos de trabajo en sus países de origen hará que estas empresas restrinjan las inversiones (por ejemplo, en equipamiento y publicidad) en sus filiales locales. Por otro lado, los cambios en los hábitos de consumo generados por la recesión y la consecuente caída del poder adquisitivo del público abrirán la puerta a nuevos productos y servicios. Se trata,entonces, de detectar estas nuevas tendencias en el mercado para generar una oferta que apunte a esa demanda. Uno de los consultores que colaboró con este informe, Pablo San Martín, de la firma SMS, anticipa que “los sectores relacionados con los productos de consumo masivo, los servicios financieros tradicionales y microfinanzas, los productos agroindustriales, orientados tanto a la exportacióncomo al mercado interno, y las empresas de servicios de mantenimiento de bienes durables tendrán muy buenas oportunidades este año”. Ahora bien, la crisis internacional, a cuyo impacto negativo se suman las tribulaciones propias de la economía local, genera escenarios volátiles para los negocios. Y si bien las Pymes argentinas han acumulado una amplia experiencia en el arte de sobrevivir en unámbito de incertidumbre y turbulencia, buena parte de los consejos brindados por los expertos apuntan al proceso de toma de decisiones que, ahora más que nunca, debe enriquecerse con información y reflexión, para evitar el inmovilismo así como los riesgos excesivos.

Reglas de oro Las recomendaciones y advertencias que se despliegan en las siguientes páginas abarcas prácticamente todas las áreas delnegocio (desde el marketing y las finanzas hasta los recursos humanos) y están dirigidas tanto a los emprendedores con trayectoria como a los que acaban de lanzarse al ruedo o están planeando hacerlo durante este año. Los que siguen son algunos lineamientos fundamentales brindados por consultores y académicos para atravesar la crisis y salir de ella con un saldo positivo. Para quienes planeenempezar un nuevo negocio, el asesor en diseño estratégico y director de Dinámica SE, Adrián Lebendiker, aconseja “empezar de a poco, generando alianzas estratégicas y aprovechando, en lo posible, los bajos costos iniciales que

Internet permite a la hora de arranque de un emprendimiento”. Recomienda, además, tratar de bajar la idea a tierra lo más posible, hacer una prueba piloto, o incluso...