506650043 Actividad 5 Unidad 3 YSCG 1



Universidad Autónoma de Nuevo León


Facultad de Ciencias Biológicas Métodos alternos de solución de controversias Actividad 5, unidad 3






Yuliana Sarahi Carrillo Guerrero

Mat.1619995, Grupo223

San Nicolás De los Garza, Nuevo León, a 11 Marzo del 2015

PERFIL DEL NEGOCIADOR.-

a) Creatividad.- Pilar fundamental del accionar del negociador. Las necesidades del desarrollo de lanegociación llevaran al negociador a aguzar su ingenio para enfrentar las situaciones que se presenten con las mayores posibilidades de éxito.
b) Seriedad.- En primer término debe mostrar su posición;luego, hacer ver en su accionar
que concurre con formalidad las tratativas y con pleno conocimiento del asunto que se pretende resolver


c) Persuasión.- Busca ganar la voluntad de la contraparte através del razonamiento u otras formas de convencimiento en el plano de la subjetividad, es decir, saber convencer y utiliza con cada interlocutor los argumentos más apropiados.


d) Persistencia.- Lanaturaleza del ejercicio negociador hace que las partes, además de presentar sus posiciones, normalmente insistan en ellas, tratando de obtener el mayor redito posible


e) Entusiasmo.- aborda lanegociación con ganas, con ilusión; aplica toda su energía en tratar de alcanzar un buen acuerdo.


f) Análisis.- Percibe los rasgos principales de la personalidad del interlocutor e intenciones. g)Socialización.- Facilidad para entablar relaciones personales.
h) Respeto.- muestra diferencia hacia su interlocutor, comprende su posición y considera
lógico que luche por sus intereses.




i)Honestidad.- Negocia de buena fe, no busca engañar a la otra parte.


j) Firmeza.- Tiene ideas muy claras, sabe lo que busca, hasta donde puede ceder, cuales son los aspectos irrenunciables.


k)Seguridad.- El buen negociador se siente seguro de su posición, no se deja impresionar por la otra parte ni se siente intimidado por el estilo agresivo del oponente.
ESTILO DEL NEGOCIADOR.-

a)...