52325556 MERCADO DE LA COSMETICA EN CHILE
Páginas: 80 (19973 palabras)
Publicado: 29 de junio de 2015
Estudios de Mercado
Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Santiago de Chile.
El mercado de
la Cosmética y
Perfumería en
Chile.
1
Estudios de Mercado
El mercado de
la Cosmética y
Perfumería en
Chile
Este estudio ha sido realizado por Joana Anasagasti
Abando bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile.
2
Octubre2008
EL MERCADO DE LA COSMÉTICA Y PERFUMERÍA EN CHILE
ÍNDICE
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
5
I. INTRODUCCIÓN
1. Definición y características del sector y subsectores relacionados.
7
7
II. ANÁLISIS DE LA OFERTA
1. Análisis cuantitativo
1.1. Tamaño de la oferta
1.2. Análisis de los componentes de la oferta
2. Análisis cualitativo
2.1. Producción
2.2. Obstáculos comerciales
10
10
10
1444
44
44
III. ANÁLISIS DEL COMERCIO
1. Análisis cuantitativo
1.1. Canales de distribución
1.2. Esquema de la distribución
2. Análisis cualitativo
2.1. Estrategias de canal
2.2. Estrategias para el contacto comercial
2.3. Condiciones de acceso
2.4. Condiciones de suministro
2.5. Promoción y publicidad
2.6. Tendencias de la distribución
46
46
46
51
52
52
52
53
53
53
54
IV. ANÁLISIS DE LADEMANDA.
1. Tendencias generales del consumo
1.1. Factores sociodemográficos
1.2. Factores económicos
1.3. Distribución de la renta disponible
1.4. Tendencias sociopolíticas
1.5. Tendencias culturales
1.6. Tendencias legislativas
2. Análisis del comportamiento del consumidor
2.1. Hábitos de consumo
2.2. Hábitos de compra
2.3. Costes indirectos que soporta el consumidor
2.4. Preferencias
3. Percepción delproducto español
55
55
56
58
59
61
62
65
66
66
66
69
69
70
V. ANEXOS
71
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile.
3
EL MERCADO DE LA COSMÉTICA Y PERFUMERÍA EN CHILE
1. Informes de ferias
71
2. Listado de direcciones de interés
71
3. Bibliografía
81
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile.
4
EL MERCADO DE LACOSMÉTICA Y PERFUMERÍA EN CHILE
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
El mercado chileno de cosméticos es un mercado muy competitivo a la vez que atractivo. Por
un lado, la apertura comercial y los acuerdos comerciales hace que en el mercado chileno
haya una gran oferta de productos. Así mismo, el gusto de los consumidores es muy similar al de
los europeos pero, por otro lado, la distribución de losproductos es tipo americana. Por todo esto se
suele utilizar el mercado chileno como mercado de prueba.
Si consideramos el mercado mundial, Latinoamérica representa un 14% de este mercado.
Dentro del mercado latinoamericano, Chile se encuentra en quinto lugar detrás de Brasil,
México, Argentina y Colombia, con un 0,5% de las ventas. Aún así, el consumidor chileno es
el que más gasta de todoLatinoamérica en artículos de cosmética y perfumería, esto es 43$
per capita.
En el mercado chileno conviven varios tipos de productos: los selectivos, los semi-selectivos
o mastige y los masivos. Se encuentra dominado por las grandes multinacionales, sin embargo, alguna marca nacional se puede encontrar muy bien posicionada en algunos segmentos.
El perfil del consumidor chileno es conservador aunque lachilena es muy receptiva a las
promociones. Por ello, si se quiere introducir una nueva marca, ésta deberá posicionarse con
grandes campañas de marketing o a través de la distribución de un representante local.
En cuanto a los canales de distribución, éstos varían en función del tipo de producto y del público al que van dirigidos. De esta forma, los productos selectivos están muy concentrados en
lostres grandes almacenes: Falabella, Almacenes Paris y Ripley. Los productos semiselectivos y masivos se venden en farmacias (Cruz Verde, Ahumada y Salcobrand) y supermercados (D&S, Grupo Cencosud). Esta concentración de canales hace que las exigencias,
por parte de los canales de distribución, a la hora de negociar sean muy altas. No hay otra alternativa de venta de productos de cosmética y...
Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Santiago de Chile.
El mercado de
la Cosmética y
Perfumería en
Chile.
1
Estudios de Mercado
El mercado de
la Cosmética y
Perfumería en
Chile
Este estudio ha sido realizado por Joana Anasagasti
Abando bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile.
2
Octubre2008
EL MERCADO DE LA COSMÉTICA Y PERFUMERÍA EN CHILE
ÍNDICE
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
5
I. INTRODUCCIÓN
1. Definición y características del sector y subsectores relacionados.
7
7
II. ANÁLISIS DE LA OFERTA
1. Análisis cuantitativo
1.1. Tamaño de la oferta
1.2. Análisis de los componentes de la oferta
2. Análisis cualitativo
2.1. Producción
2.2. Obstáculos comerciales
10
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III. ANÁLISIS DEL COMERCIO
1. Análisis cuantitativo
1.1. Canales de distribución
1.2. Esquema de la distribución
2. Análisis cualitativo
2.1. Estrategias de canal
2.2. Estrategias para el contacto comercial
2.3. Condiciones de acceso
2.4. Condiciones de suministro
2.5. Promoción y publicidad
2.6. Tendencias de la distribución
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IV. ANÁLISIS DE LADEMANDA.
1. Tendencias generales del consumo
1.1. Factores sociodemográficos
1.2. Factores económicos
1.3. Distribución de la renta disponible
1.4. Tendencias sociopolíticas
1.5. Tendencias culturales
1.6. Tendencias legislativas
2. Análisis del comportamiento del consumidor
2.1. Hábitos de consumo
2.2. Hábitos de compra
2.3. Costes indirectos que soporta el consumidor
2.4. Preferencias
3. Percepción delproducto español
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V. ANEXOS
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Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile.
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EL MERCADO DE LA COSMÉTICA Y PERFUMERÍA EN CHILE
1. Informes de ferias
71
2. Listado de direcciones de interés
71
3. Bibliografía
81
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile.
4
EL MERCADO DE LACOSMÉTICA Y PERFUMERÍA EN CHILE
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
El mercado chileno de cosméticos es un mercado muy competitivo a la vez que atractivo. Por
un lado, la apertura comercial y los acuerdos comerciales hace que en el mercado chileno
haya una gran oferta de productos. Así mismo, el gusto de los consumidores es muy similar al de
los europeos pero, por otro lado, la distribución de losproductos es tipo americana. Por todo esto se
suele utilizar el mercado chileno como mercado de prueba.
Si consideramos el mercado mundial, Latinoamérica representa un 14% de este mercado.
Dentro del mercado latinoamericano, Chile se encuentra en quinto lugar detrás de Brasil,
México, Argentina y Colombia, con un 0,5% de las ventas. Aún así, el consumidor chileno es
el que más gasta de todoLatinoamérica en artículos de cosmética y perfumería, esto es 43$
per capita.
En el mercado chileno conviven varios tipos de productos: los selectivos, los semi-selectivos
o mastige y los masivos. Se encuentra dominado por las grandes multinacionales, sin embargo, alguna marca nacional se puede encontrar muy bien posicionada en algunos segmentos.
El perfil del consumidor chileno es conservador aunque lachilena es muy receptiva a las
promociones. Por ello, si se quiere introducir una nueva marca, ésta deberá posicionarse con
grandes campañas de marketing o a través de la distribución de un representante local.
En cuanto a los canales de distribución, éstos varían en función del tipo de producto y del público al que van dirigidos. De esta forma, los productos selectivos están muy concentrados en
lostres grandes almacenes: Falabella, Almacenes Paris y Ripley. Los productos semiselectivos y masivos se venden en farmacias (Cruz Verde, Ahumada y Salcobrand) y supermercados (D&S, Grupo Cencosud). Esta concentración de canales hace que las exigencias,
por parte de los canales de distribución, a la hora de negociar sean muy altas. No hay otra alternativa de venta de productos de cosmética y...
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