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Conciliacion Y Arbitraje
Enviado por davisnegocios11, sept. 2012 | 200 Páginas (50721 Palabras) | 13 Visitas
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Negociación, Conciliación y Arbitraje
Breve explicación de estas tres formas de solución de conflictos en el Perú que cumplen un rol importante en las empresas y la sociedad en general.


UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DESAN MARCOS
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Negociación, Conciliación y Arbitraje

CURSO: DERECHO EMPRESARIALII
PROFESOR: JOSE FRANCISCO VERA VELEZ

INTEGRANTES:
* ARANDA ESTELA, KARIN
* CUYCAPOZA ROJAS, MILAGROS
* ESPINAR ZELA, SIOUXSIE CHRISTINE
* HUAMÁN ARÉVALO, ALEJANDRO
* KAWAZO MIYASHIRO, TAKASHI
* LAOS RAMÍREZ, DAVID
*LEÓN MEDINA, JHONNY
* MENDO GOÑI, DAVID ALEJANDRO
* MEZA BRUNO, ELIZABETH
* TANCO PAREDES, AIXA
* VÍLCHEZ PLATERO, ANTONIO


CICLO: III TURNO: MAÑANA AULA: 203

Martes 12 de Junio del 2012, Ciudad Universitaria

A nuestros amigos y compañeros, a nuestro profesor José Francisco Vera Vélez.

ÍNDICE GENERAL





CAPÍTULO I: NEGOCIACIÓN EN EL PERÚ
1. MARCO CONCEPTUAL
1.1.Definición y alcances
1.2.Objeto
1.3.Elementos

2. EL PROCESO DE NEGOCIACION
2.1Fases de la negociación.
2.2El proceso de negociación.
2.2.1Objetivos.
2.2.2La misión.
2.2.3El plan.
2.3.El medio ambiente de la negociación.
2.3.1Exploración e inteligencia comercial.
2.3.2El clima.
2.3.3El tiempo.
2.4 El equipo negociador.

3. ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE NEGOCIACION COMERCIAL
3.1Elementos denegociación en economía internacional.
3.1.1Poder negociador.
3.1.2Capacidad negociadora.
3.1.3Habilidad negociadora.

4. LA NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
4.1El modelo distributivo
4.2 ¿Cuándo una negociación es distributiva?
4.3 Estrategia de la negociación distributiva
4.4Tácticas de la negociación distributiva
4.4.1 Generalidades
4.4.2 Contra táctica de la negociación distributiva4.4.3Críticas a la negociación distributiva
4.4.4 Tácticas que afectan el espacio o entorno de la negociación
4.4.5 Tácticas que afectan el tiempo en la negociación
4.5. Contratácticas propias de la negociación distributiva
4.6 Críticas a la negociación distributiva

5. LA NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA
5.1Nociones generales
5.2 Características
5.3Análisis del método integrativo
5.3.1 El modeloFisher
5.3.2 El factor humano
5.3.3 Actitudes
5.3.4 Participación
5.3.5 Comprensión
5.3.6 El enfoque del problema: centrarse en intereses y no en posiciones
5.3.7 Teoría de la jerarquía de las necesidades
5.3.8 Comunicación
5.3.9 La búsqueda del beneficio mutuo
5.3.10 Obstáculos para la generación de opciones
5.4Estrategia de la negociación integrativa
5.5Tácticas de la negociaciónintegrativa
5.6Elementos distributivos en la negociación integrativa
5.7Dificultades del método integrativo

6. MIDIENDO ALTERNATIVAS
6.1El proceso de toma de decisiones
6.2Uso de tablas de evaluación
6.3 Proceso decisional
6.4 La toma de decisiones en situación de conflicto
6.5 Toma de decisión bajo estrés
6.5.1 Balance decisional
6.5.2 Medición de intereses tangibles e intangibles
6.5.3 Elmétodo multiatributo aditivo
6.5.4 Evaluación directa e indirecta para determinar un evento
específico
6.5.5. Evaluación de variables continuas

7. ASPECTOS CULTURALES DE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
7.1 Modelo integrativo de la relación entre cultura y comportamiento
7.2 La cultura como conducta aprendida
7.3 Estilos de negociación internacional
7.3.1 El estilo de negociaciónNorteamericano
7.3.2 Estilo de negociación Japonés
7.3.3 Estilo de negociación Árabe
7.3.4 Estilo de negociación Europeo
7.3.5 Estilo de negociación Latinoamericano





CAPÍTULO II: CONCILIACIÓN EN EL PERÚ
1. Aspectos generales

1.1 Evolución legislativa de la Ley 26872
1.2 Etimología y definición
1.3 Definición según diferentes autores
1.4 Naturaleza jurídica
1.5 Características
1.6...