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LA IMPORTANCIA DE REALIZAR UN PLAN DE NEGOCIOS

Mtra. Nora E. González, Mtra. Ma. Elvira López Parra. Mtra. Jesús N. Aceves L.,
Dr. Roberto Celaya Figueroa.

La importancia de los planes de negocios para la organizaciones ha crecido tanto en los últimos tiempos, sobre todo con la apertura a un mercado global que exige que las empresas sean competitivas es decir: tener un buen precio, calidad enlos productos, entregas a tiempo y con cumplir con las especificaciones que el cliente le solicite aportación que realiza M. Porter (2007).

Bajo este horizonte de mercado en el que se mueve los negocios, las compañías se ven obligadas a planear su negocio y visualizar el comportamiento del mismo a través del tiempo, por lo que elaborar un plan de negocio resulta de su importancia para estecontexto real.

Un plan de negocio se le denomina según Longenecker (2007) un documento en el que se describe la idea básica que fundamenta una empresa y en el que se describen consideraciones relacionadas con su inicio y su operación futura, otro concepto menciona que es una forma de pensar sobre el futuro del negocio: a donde ir, cómo ir rápidamente, o que hacer durante el camino para disminuir laincertidumbre y los riesgos (More 2006). Se podrá tener una serie de definiciones pero lo trascendental en la realización de un plan de negocios es tener en cuenta los principales elementos que lo forman.

Estos elementos surge de la necesidad conceptual, metodológica y de gestión, de introducir un instrumento que permite concretar las estrategias en términos técnicos, económicos, tecnológicos yfinancieros, tanto a corto y como mediano plazo haciendo una descripción detallada de los servicios y productos que se ofrecen, las oportunidades de mercados que poseen y cómo está dotado de recursos tangibles e intangibles, que le permiten determinada competitividad y diferenciación entre otros competidores y aliados

Objetivo del plan de negocio es alcanzar un conocimiento amplio de lacompañía o la actividad que pretende poner en marcha. Al mismo tiempo encontrar socios o servir de base para convencer a estos del mérito del proyecto y conseguir recursos y capacidad necesarios para poner en marcha el plan, y de esta manera obtener el financiamiento para ejecutar el negocio.

Para cumplir con este propósito es necesario tener en cuenta los siguientes aspectos:

‰Empresa y su giro o actividad, sector productivo y tamaño de la empresa.
‰ Tipo de bienes o servicios a producir o vender.
‰ Estudio del Mercado
‰ Estudio de Producción
‰ Estudio de la Organización
‰ Estudio de Finanzas
‰ Resumen ejecutivo.




‰ Empresa y su giro o actividad, sector productivo y tamaño de la empresa.

La empresa es el instrumentouniversalmente empleado para producir y poner en manos del publico la mayor parte de los bienes y servicios existentes en la economía lo menciona como lo menciona Alcaraz (2005) Para tratar de alcanzar su objetivo, la organización analiza del entorno los factores que emplea en la producción, tales como insumos, maquinaria y equipo, recurso humano y capital financiero. La planeación estratégica es la clave paraidentificar la visión y misión, objetivos y acciones que se llevarán acabo para alcanzar la metas y el rumbo que ha de llevar el ente; adecuando los medios necesarios para el lograrlo. También no se debe de olvidar la parte esencial que contribuye a logro de estas acciones, situando a la amplia gama de personas e intereses están ligados entres sí mediante relaciones contractuales quereflejan una promesa de colaboración, desde esta perspectiva, la figura del empresario que aparece como una pieza básica y elemento conciliador de los distintos intereses que se conjugan en la organización.

La descripción de la empresa juega un papel importante en desarrollo del plan de negocios, identificando el giro o actividad que se dedica la empresa, el sector en el que realiza su...