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AA3: Análisis y reflexión
Luego de leer la presentación sobre estrategias de importación y exportación (recursos RA1 y RA2), elabora y sube aquí un documento en Word en el respondas los siguientes requerimientos:
1. Enumera y explica brevemente las tres fases del desarrollo de las exportaciones.
Etapa 1: Compromiso inicial
Dentro de la primera etapa se encuentran las empresas que venden susproductos o servicios en el mercado doméstico y las empresas interesadas en ser futuras exportadoras.
Etapa 2: Exportación inicial
En la segunda etapa se consideran a las empresas que realizan exportaciones esporádicas, empresas con potencial en los mercados de exportación y, por último, empresas incapaces de cumplir las expectativas de exportadoras.
Etapa 3: Avanzada
En la última etapa se considerana las empresas se realizan exportaciones regulares, empresas que tienen experiencia realizando ventas en otros países, y empresas capaces de usar diferentes estrategias para ingresar a los mercados.
2.       Presenta al menos 3 de los errores que se cometen al iniciar las exportaciones.
1. No tener claros los objetivos por los que se inicia en la exportación.
2. No solicitar asesoramientoespecializado para elaborar una estrategia y un plan de comercialización internacional, antes de empezar un actividad como es la exportación.
3. Insuficiente compromiso y conocimiento del equipo directivo para superar las dificultades iniciales y los requisitos financieros que entraña la exportación.
4. Insuficiente cuidado al seleccionar un representante de ventas o distribuidor.
5. Intentar conseguirpedidos del mundo entero en vez de concentrarse en uno o dos mercados estratégicos.
6. Descuido de las exportaciones cuando el mercado doméstico se acelera.

2. Explica la diferencia entre importaciones directas e indirectas.
La exportación es el envío de mercancías o productos del país propio a otro distinto, para su uso o consumo definitivo. La exportación es una estrategia muy común parapenetrar en mercados extranjeros y la alternativa de lograr la internacionalización del producto. Las exportaciones pueden ser realizadas a través de dos vías, en forma Directa e Indirecta.
4.      Elabora un cuadro o tabla donde definas los métodos para básicos para exportación.
1. Crear un plan de marketing.
El plan de marketing para el exportador es como el mapa para un viajero, o sea la mejor manerade llegar a destino. Este plan debe incluir estrategias de internacionalización detalladas, objetivos y los métodos para vender un producto.
El plan de marketing clarifica los objetivos y permite al exportador prever posibles problemas y aprender a solucionarlos.
Una estrategia de este tipo debe formularse las siguientes preguntas:
a) ¿Qué países están en la mira para promocionar las ventasinternacionales?
b) ¿Qué estrategia debe utilizarse en dichos mercados?
c) ¿Qué pasos operativos específicos deben tomarse y cuándo?
d) ¿Cuánto dinero y cuánto tiempo debe asignarse a cada elemento del plan de exportación?
e) ¿Cómo se evaluarán y utilizarán los resultados para modificar el proceso de exportación?

2. Adaptar el producto al mercado-objetivo.

Los exportadores deben hacer todo lonecesario para que sus productos sean familiares en un mercado extranjero, aunque ello implique cambiar el sabor, el tamaño, el envase u otras características del producto. Asimismo es importante la adaptación del producto a través del diseño del envase o del etiquetado o agregando datos de interés e informaciones en el idioma del país destinatario. Esto puede requerir un test previo para conocer laaceptación de un producto en un mercado exportador.
3. Establecer relaciones personales.

Las relaciones personales son un buen requisito para el comercio con el exterior, fundamentalmente porque los comerciantes quieren tener la certeza que serán atendidos eficientemente y que alguien estará siempre del otro lado de la línea, atento a sus necesidades. Por eso es importante conocer personalmente a...