6 Aspectos Fundamentales Del Mercado Estratégico
Con el Mercadeo Estratégico surgen 6 aspectos fundamentales que son importantes de conocer y analizar:
1. Estudio del comportamiento delconsumidor: Es importante estudiarlo por 3 razones primordiales; hipercompetencia, cambios rápidos en el entorno y cultura de compra del consumidor.
También existen 6 cambios en el consumidor que sonimportantes de considerar
1. DEMOGRAFICOS: cambios de estrategia, con los cambios de mercado, por ejemplo: Tasa de natalidad, en los hogares ahora hay más padres que hijos o una sociedad vieja (adultomayor) donde los cambios demográficos cambian también hacia donde se puede dirigir el mercado, ejemplo: Funerarias, centros de recreación para adultos mayores o por ejemplo en Estados Unidos y algunospaíses de Europa existen residenciales o apartamentos donde solo se aceptan como inquilinos el adulto mayor.
2. MERCADOS MADUROS: Este tipo de mercado se da más que todo en los paísesdesarrollados. (cambios en los productos) por ejemplo: antes eran solo toallas sanitarias ahora son toallas con alas.
3. POLARIZACION: lo que va para cada población/mercado. Por ejemplo, personas mayores de 18años y menores de 40, otro grupo de personas mayores de 40 y menores de 60 y otro grupo de personas mayores de 60 años.
4. ORIENTACION DE VENTAS: El consumidor no está dispuesto a pagar más poralgo que no debe de costar tanto.
5. ECEPTICISMO: El consumidor ya no cree en la publicidad.
6. DESLEALTAD: El consumidor solo piensa en satisfacer sus necesidades y no en serle fiel a la marce,por ejemplo; quiero tomar agua, no importa que marca compro ya sea “x” o “y”.
El comportamiento del consumidor es un proceso racional o irracional donde la persona escoge un producto, loadquiere/compra y así satisface sus necesidades.
3 factores que intervienen en la comprensión del comportamiento:
1. Factores de Mercado: La tentación de comprar
2. Factores de empresa: Utilización al...
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