6 PLAN DE MERCADEO

Plan de Mercadeo

6. PLAN DE MERCADEO

EL ESTUDIO DEL PLAN
El plan de mercadeo, es un documento escrito en el que, de una forma sistemática y
estructurada, previos los correspondientes análisis y estudios, se definen los objetivos a
seguir en un periodo de tiempo determinado, así como se detallan los programas y
medios de acción que son precisos alcanzar para lograr los objetivos enunciados, enel
plazo previsto.
Características: el plan de mercadeo debe ser un documento formal, con un contenido
sistematizado y debidamente estructurado; define claramente los campos de
responsabilidad y establece procedimientos de control; y tiene que ser un documento
escrito, puesto que posee una presencia física, un soporte material, que recoge todo su
contenido desde un punto de vista serio.
Serecomienda que este sea:
Sencillo
Claro
Práctico
Flexible
Completo
Como se mencionó, el plan de mercadeo debe precisar la realización de ciertos análisis y
estudios, que describan las situaciones del pasado y presente, tanto a nivel empresarial
como del entorno, deducir las oportunidades y problemas que se le puedan presentar a la
empresa, en el futuro.
Otro aspecto significativo del plan de mercadeo, esque define claramente los campos de
responsabilidad y establece procedimientos de control. Lo que implica la cuantificación
previa de los objetivos por alcanzar; la información de las desviaciones que se vayan
produciendo y, en último termino, la toma de medidas correctivas que afronten las
desviaciones observadas.
El plan de mercadeo tiene grandes ventajas para la empresa, las que sintetizamos,así:
Asegura la toma de decisiones comerciales y de mercadeo con un enfoque
sistemático, acorde con los principios del mismo.
Obliga a fijar un programa de acciones coherentes con el rumbo marcado para la
actividad comercial y de mercadeo.
Facilita la ejecución de las acciones comerciales y de mercadeo, eliminando, de
esta forma el confucionismo y las falsas interpretaciones respecto a lo que hayque
hacer, permitiendo indirectamente la máxima cooperación entre aquellos
departamentos de la empresa que se ven involucrados en el plan de mercadeo.
El plan fija los objetivos, metas comerciales y de mercadeo, y la empresa cuenta
con los elementos necesarios para llevar a cabo el debido seguimiento de su
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MERCADOTECNIA

Plan de Mercadeo

actividad comercial, y para medir el progreso de laorganización en el campo
comercial y de mercadeo. La adopción de un plan de mercadeo asegura a la
empresa una expansión rentable y sin sobresaltos.
En el caso de que la empresa cuente con planes de mayor jerarquía (planes
estratégicos), el plan de mercadeo, constituye un elemento puente entre la
planificación corporativa y el programa de ventas del plan de gestión anual.
Constituye la base del procesode planificación de todas las operaciones.

Gráficó 8
Fuente. Autor este trabajo

PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DEL PLAN DE MERCADOTECNIA
Gran parte del éxito de una empresa de cualquier tamaño está basado en la adecuada
implementación de estrategias comerciales efectivas. Sin embargo, muchas compañías
no realizan una ordenada planeación del mercadeo a pesar de que sí lo hacen en otras
áreas de laorganización.
El plan de mercadeo es un documento que debe ser elaborado por el área mercadeo de
una empresa o por asesores externos, y debe contener al menos los objetivos y
estrategias que deberá realizar la misma en un periodo de tiempo determinado, por
ejemplo un año.
Si usted es empresario y quiere realizar un plan anual de mercadeo de manera sencilla y
lograr de esta forma una posición adecuadaen el mercado, le recomendamos seguir de
cerca lo siguiente:
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MERCADOTECNIA

Plan de Mercadeo

Evalúe su Negocio
Evalúe el Mercado
Conozca a sus Consumidores
La Planeación Estratégica del Mercadeo

CONOZCA A SU CONSUMIDORES
Los consumidores del producto son la pieza clave en el éxito de un negocio. Si ellos están
verdaderamente convencidos de las ventajas del producto, entonces seguramente lo...