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Desarrollo de Proveedores
Parte I – El arte del desarrollo de Proveedores
El mundo corporativo cada vez más cree en la idea de que una empresa, para competir y sobrevivir, debe construir y mantener relaciones con proveedores competentes y extraer el mayor valor posible de estas relaciones.
En otras palabras, la competencia especializada de los proveedores puede tener una influencia sustancial enla capacidad innovadora de la empresa compradora y en su habilidad de ofrecer productos con alta calidad, contribuyendo para la elevación de sus ventajas competitivas.
En determinadas industrias, los gastos con proveedores respondes a cerca del 60% a 70% del costo anual de producción, lo que una vez más refuerza la idea de la necesidad de integración con estos socios de negocio. Felizmente, lasrelaciones entre comprador y proveedor han evolucionado en los últimos años, acompañando todo el crecimiento del sector compras y abastecimiento en la conquista de su posicionamiento estratégico dentro de las organizaciones.
Los modernos gerentes de abastecimiento dejaron de lado aquella visión oportunista en la relación con los proveedores y pasaron a observarlos como recursos necesarios a lasoperaciones y crecimiento de la empresa y por tanto, socios de negocios, buscando una mayor aproximación entre ellos.
Estudios sobre el tema comprueban que estas relaciones más estrechas, acarrean entre otras ventajas, la reducción de la base de proveedores, con beneficios para su gestión, que pasa a ser realizado sobre un número menor de integrantes de aquella base.
Por otra parte, la selección deproveedores pasa a ser una actividad más compleja y desafiante, en función de los factores que deben ser observados para garantizar que las relaciones estrechas serán cultivadas y mantenidas en una perspectiva de largo plazo.
Varios caminos pueden ser establecidos para la integración con los proveedores. La industria automovilística en Japón introdujo la aproximación con sus proveedores a través deformaciones denominadas “Keiretsu”, término que denomina un modelo empresarial en que existe una coalición de empresas unidas por ciertos intereses económicos. El interés en este caso era en ocasión de la adquisición de una parte de la empresa proveedora por la montadora.
Una alternativa bastante eficaz y comprobada por resultados prácticos y estudios académicos fue la creación de Programas deDesarrollo de Proveedores (PDP), así como podemos ver que los han implementado en empresas como ecosferas, que surgieron como una iniciativa de integración en la cadena de suministros de la industria automovilística y que se volvió conocida como un esfuerzo organizacional para crearse y mantener una base de proveedores competentes que contribuyese para la mayor productividad de la montadora,aumento de la satisfacción de sus clientes y una mejora en la facturación.

Desarrollo de nuevos proveedores
Tradicionalmente una de las más importantes actividades desarrolladas por el sector de compras es la selección de las organizaciones que integrarán la base de proveedores y que, por tanto, serán responsables por el mantenimiento del flujo inbound de productos y servicios del comprador.

Elproceso de selección mencionado está compuesto por diversas etapas que deben ser independientes y con diversos filtros para llegar a la elección de aquellos proveedores que serán considerados los más indicados, de acuerdo con los parámetros establecidos.
La identificación de potenciales fuentes de aprovisionamiento es una de las primeras etapas de selección de proveedores y esta revestida de contornosespeciales cuando las alternativas de aprovisionamiento son pocas o casi nulas.
La continua supervisión del mercado de abastecimientos a través de iniciativas como el establecimiento de estructura de inteligencia de mercado, puede facilitar mucho la tarea de búsqueda de nuevos socios.
Es necesario que el comprador este captando todas las señales de oscilaciones en el conjunto de proveedores....