6 p de la negociacion







UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE AGUASCALIENTES

NEGOCIACION EMPRESARIAL:
MATERIA:




CARRERA:
ING. DESARROLLO E INNOVACION EMPRESARIAL



23/OCTUBRE/2012
LAS 6 P´S DE LANEGOCIACIÓN

PERSONA: Es la que nos diagnostica con quien estamos tratando o negociando, tomando en cuenta su cultura, sus actitudes, su ego, sus intereses y su comportamiento.
Está comprobado, queuna gran parte de personas toman la decisión de compra con base a experiencias previa, confianza, y emociones entre otras cosas. Es por ello que se debe conocer esta P, puesto que es importante conocera fondo, “que le mueve a cada persona involucrada en el proceso de compra”. Es por ello que esta P, en pocas palabras nos enseña a conocer a las personas por decirlo de alguna manera, pues incide enque aprendamos a tratar a distintas clases de clientes, puesto que no todos son iguales, y por medio de prácticamente “estudiar” a nuestros clientes, podremos sacar el lado positivo a la negociación.PRODUCTO: Esta P caracteriza mas que nada lo que se esta negociando, ya sea algún producto o servicio. Aquí es importante notar las características intrínsecas del producto o servicio a vender y masimportante aún es visualizar como esas características se traducen en beneficios que satisfacen las necesidades de nuestros clientes.

PROBLEMA: La negociación del problema difiera a la deproductos. Esta P se caracteriza a la negociación conflictiva, con múltiples problemas, puede ser que nosotros la hayamos ocasionado o que la persona con la que estamos negociando sea conflictiva, o bien quela negociación sea problemática por su propia naturaleza.
Típicamente, estas negociaciones son de múltiples asuntos y se lleva a cabo con diversas partes, pero en lo que hay que enfocarnosprincipalmente, es en el impacto que pueda tener cada alternativa con las partes involucradas, por lo cual se debe de realizar un análisis de impacto de cada alternativa y escoger la mejor para las partes....