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Páginas: 2 (353 palabras)
Publicado: 24 de abril de 2015
Girardot, ABRIL 17 DE 2015
Doctora:
ADELINA GUZMAN
Directora De Promoción Y Desarrollo
Cámara de Comercio
Ciudad
Referencia: Propuesta de la capacitación deherramientas tecnológicas para la proyección comercial.
Respetada Doctora:
Por medio del presente me permito presentar propuesta económica de acuerdo al asunto de la referencia, así:
Oferta devalor
En un mercado de alta competitividad, es necesario que las personas que trabajan en el área de ventas desarrollen estrategias para cumplir sus metas. Este seminario ofrece las herramientasnecesarias para que los asistentes identifiquen clientes objetivos y elaboren planes para consolidar, recuperar y retener clientes.
Objetivos
Mostrar a los participantes la forma de alinearse desde sufunción como vendedor, asesor, consultor, jefe, director o gerente de ventas con el Plan Estratégico del Negocio (PEN), con el Plan Estratégico de Mercadeo (PEM) y con el Plan Estratégico de Ventas (PEV)para focalizar a toda la organización.
Construir con los participantes un proceso técnico de ventas.
Entregar al grupo herramientas para la elaboración de un Plan Estratégico de Ventas.
Construir conel grupo instrumentos y herramientas de crecimiento en ventas.
Elaborar una estrategia de prospección que contribuya efectivamente al logro de los objetivos propuestos.
Dirigido a
Gerentes,directores, jefes comerciales o ejecutivos de la organización que se interesen por la conceptualización, fundamentación y proyección de la venta.
Metodología
Presentación de elementos básicosconceptuales e implementación práctica a través de talleres.
Contenido
La gestión de ventas enmarcado en el PEN, en el PEM y en el PEV.
La sinergia que garantiza el éxito empresarial: negocio, mercado,marketing.
El proceso técnico de ventas.
La estrategia de segmentación del mercado.
Diferencias entre plan, estratega, estrategia y estratégica -Desarrollo de un caso-.
Para qué fijamos objetivos:...
Doctora:
ADELINA GUZMAN
Directora De Promoción Y Desarrollo
Cámara de Comercio
Ciudad
Referencia: Propuesta de la capacitación deherramientas tecnológicas para la proyección comercial.
Respetada Doctora:
Por medio del presente me permito presentar propuesta económica de acuerdo al asunto de la referencia, así:
Oferta devalor
En un mercado de alta competitividad, es necesario que las personas que trabajan en el área de ventas desarrollen estrategias para cumplir sus metas. Este seminario ofrece las herramientasnecesarias para que los asistentes identifiquen clientes objetivos y elaboren planes para consolidar, recuperar y retener clientes.
Objetivos
Mostrar a los participantes la forma de alinearse desde sufunción como vendedor, asesor, consultor, jefe, director o gerente de ventas con el Plan Estratégico del Negocio (PEN), con el Plan Estratégico de Mercadeo (PEM) y con el Plan Estratégico de Ventas (PEV)para focalizar a toda la organización.
Construir con los participantes un proceso técnico de ventas.
Entregar al grupo herramientas para la elaboración de un Plan Estratégico de Ventas.
Construir conel grupo instrumentos y herramientas de crecimiento en ventas.
Elaborar una estrategia de prospección que contribuya efectivamente al logro de los objetivos propuestos.
Dirigido a
Gerentes,directores, jefes comerciales o ejecutivos de la organización que se interesen por la conceptualización, fundamentación y proyección de la venta.
Metodología
Presentación de elementos básicosconceptuales e implementación práctica a través de talleres.
Contenido
La gestión de ventas enmarcado en el PEN, en el PEM y en el PEV.
La sinergia que garantiza el éxito empresarial: negocio, mercado,marketing.
El proceso técnico de ventas.
La estrategia de segmentación del mercado.
Diferencias entre plan, estratega, estrategia y estratégica -Desarrollo de un caso-.
Para qué fijamos objetivos:...
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