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SER VISTO COMO UN LÍDER. (BEN SEEN AS A LEADER.)
Usted ha sido asignado a un nuevo grupo de trabajo entre divisiones, y la primera reunión es hoy. Los gerentes de toda la empresa se reunieron en una sala de conferencias en la sede; colegas de las oficinas internacionales están participando a través de conferencia telefónica y Skype. El director general, no sólo para supervisar al grupo, abre conuna charla. "Así que estamos pidiendo a todos ustedes para ayudar a trazar un nuevo camino", dice. "Esperamos que algunas ideas interesantes surjan de este grupo." Miras a las caras desconocidas a tu alrededor e imaginar las otras personas escuchando de lejos. Usted es una mezcla de hombres y mujeres, con edades y títulos variados, que representan diferentes divisiones y fondos funcionales, queviven en diferentes países. ¿Quién de ustedes se convertirán en los protagonistas de este equipo?
Los científicos sociales han pasado décadas estudiando cómo las personas van a lograr estatus dentro de la organización de los grupos, es decir, cómo se ganan el respeto, la importancia y la influencia en los ojos de los demás. Sabemos, por ejemplo, que los datos demográficos son importantes: Lagente de la raza históricamente dominante y de género y una edad respetada (hombres blancos mayores de 40 años en el mundo corporativo occidental) gozan normalmente mayor estatus que los demás. Aparentemente también juega un papel (el alto y el buen aspecto son favorecidos sobre los menos genéticamente bendecido), al igual que la personalidad (extrovertidos seguro ganan) y el rango formal de (el jefees el jefe).
Afortunadamente, también utilizamos medidas más legítimas al tamaño nuevos compañeros de equipo. Estos incluyen la experiencia, competencia y compromiso todos los buenos indicadores de si una persona va a imponer respeto de los demás. Pero a pesar de las credenciales académicas y profesionales pueden dar testimonio de estos activos, que pueden ser difíciles de evaluar de inmediato.Así que en un primer momento, como un acceso directo, a menudo volver a usar las características fácilmente observables antes mencionadas para determinar quién es digno de dirigir el grupo.
Percepciones iniciales, por supuesto, están sujetas a cambios como las personas trabajan juntas y demostrar su mérito. Aún así, el viejo adagio "Nunca tendrás una segunda oportunidad para causar una primeraimpresión" es al menos parcialmente cierto. Numerosos estudios demuestran que las jerarquías sociales se desarrollan rápidamente y son generalmente estables: Las personas que logran un alto estatus temprana tienden a retenerlo.

Todos estos hallazgos sugieren -más desalentadoramente- que la influencia que tendrá en un grupo está predeterminada en gran medida por factores fuera de su control. En esteartículo, presentamos evidencia que desafía esa noción. A través de una serie de experimentos, hemos demostrado que cualquier persona puede alcanzar un estatus más alto en un equipo, tanto desde el principio y con el tiempo, al cambiar temporalmente de mentalidad antes de la primera reunión. En pocas palabras, la actitud con la que se introduce un nuevo grupo, algo completamente bajo su control, puedeayudar a aumentar las posibilidades de que lo conduce.
Creemos que estos hallazgos tienen importantes implicaciones para los gerentes en las organizaciones cada vez más planas y matriciales de hoy, donde diversos equipos temporales, se están convirtiendo en la norma. Predictores tradicionales de estado simplemente no son tan importantes como lo que solía ser, y los trabajadores se están formandoy uniendo diferentes grupos todo el tiempo. Las primeras impresiones importan más que nunca, y usted puede mejorar los que se hacen con un simple ejercicio de cinco minutos.

UN EMPUJE HACIA LA PROACTIVIDAD
Debido a que usted no puede cambiar sus características demográficas, personalidad, apariencia, rango, fondo funcional o experiencia para prepararse para una reunión grande, nuestra...