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PLAN DE MARKETING
Material preparado por Mario
Rodrigo Díaz Mendoza

UNION PLANIFICACIÓN GENERAL Y DE MARKETING

Plan de Marketing
¿Qué es la Planeación?
Es el proceso de anticipar hechos y determinar
estrategias con el fin de alcanzar los objetivos de
la organización en un futuro determinado.
¿Qué es la Planeación de marketing?
Se refiere al diseño de actividades relacionadas
con losobjetivos y los cambios en el ambiente
de mercado.

Plan de Marketing
Plan de marketing:
El plan de marketing es un documento escrito
que actúa como Manual de referencia de las
actividades de Marketing para el gerente del
área y para gerentes de áreas afines a
mercadotecnia

Plan de Marketing
De la definición anterior podemos deducir:
1) Es un documento escrito (formal).
2) Tiene un contenidosistematizado y estructurado,
3) Define claramente los campos de responsabilidad y
establece procedimientos de control.

Plan de marketing

Sun Tzu
Sun Tzu, fue un general, estratega militar y
filósofo de la antigua China.
El nombre por el que se le conoce es en realidad
un título honorífico que significa
«Maestro Sun»
Fecha de nacimiento: año 544 A.C. Estado de Qi
Fecha de la muerte:

año 496 A.C. Estadode Wu.

Obra: El arte de la guerra

Plan de Marketing
El por qué de un plan de Marketing:
1)Un plan de marketing por escrito propone actividades
claramente delimitadas que ayudan a empleados y
gerentes a comprender y a trabajar para alcanzar las
metas comunes.
2)La preparación de un plan de marketing le permite a
uno examinar el ambiente de marketing en conjunto
con la situación del negocio.Plan de Marketing
3) Por último, el plan de marketing permite que
el gerente del área entre en el mercado con
conocimiento pleno de sus posibilidades,
problemas y alternativas para obtener los
recursos esperados.

Plan de Marketing
Finalmente el Plan de Marketing constituye un
seguro contra el riesgo comercial, inherente a la
mayor parte de las decisiones comerciales y de
marketing.

Plan deMarketing: elementos de un plan de
marketing

.

Declaración de la
Misión del negocio

Análisis
situacional:
PESTEL/FODA

Objetivos

Estrategia de
mercado objetivo

Mezcla de marketing
Producto
Promoción

Distribución
(plaza)
Precio

Análisis
competitivo

Implementac
ión,
Evaluación,
Control

Plan de Marketing
Esquema básico de un plan de Marketing:
QUÉ

PLANEACION ESTRATÉGICA

POR QUÉ

RENTABILIDADY CRECIMIENTO A
LARGO PLAZO

CÓMO

REDACTAR UN PLAN DE
MARKETING

Plan de Marketing
Estrategia de marketing

Identificar una fuente de ventaja competitiva:
Fuentes de una ventaja
competitiva

COSTO
$

DIFERENCIACIÓN
DE PRODUCTO Y/O
SERVICIO

ESTRATEGIA
DE NICHO

Plan de Marketing
Ventaja competitiva
La clave para tener una ventaja competitiva es la
capacidad de mantenerla.
Una ventajacompetitiva sostenible es aquella que
la competencia no puede copiar fácilmente.

Plan de Marketing
Ventaja competitiva
Las Empresas tienen que crear sus propias ventajas
competitivas en lugar de copiar a sus competidores.
El origen de las ventajas competitivas del mañana son:
a)Las competencias de su personal: conocimientos y
habilidades.
b)Los activos tangibles e intangibles de la
organización.

Plan deMarketing:
Alternativas estratégicas de
mercado.
Para descubrir una oportunidad de mercado, las
Empresas tienen la posibilidad de explorar las
siguientes cuatro opciones:
1)Penetración de mercado,
2)Desarrollo del mercado,
3)Desarrollo del producto y
4)Diversificación

Plan de Marketing:
Alternativas estratégicas de mercado
1) Penetración de mercado:
En este caso la Empresa trataría deincrementar
su participación en su mercado entre los
consumidores existentes.
2) Desarrollo del mercado:
En este caso se trata de la atracción de nuevos
clientes a productos existentes.

Plan de Marketing:
Alternativas estratégicas de mercado
3) Desarrollo de Productos:
En este caso se trata de crear nuevos productos
para los mercados actuales.
4) Diversificación:
Es una estrategia que consiste en...