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Modelo Organizacional de Empresas Asociativas Campesinas

SECCIÓN 1

Resultados
y lecciones aprendidas
El presente documento tiene el propósito de compartir con los actores del sector los resultados,
experiencias y lecciones aprendidas del estudio “Desarrollo de un Modelo de Gestión Organizacional que Facilite el Aumento de la Productividad y Rentabilidad en la Empresa AsociativaCampesina”, ejecutado por la Cooperativa Centro de Gestión Empresarial IX Región, localizada en
Temuco, Región de la Araucanía, orientados a empresas asociativas campesinas y que contaron
con el financiamiento de la Fundación para la Innovación Agraria (FIA).
Se espera que esta información, que se ha sistematizado en la forma de un “modelo de gestión
aprendido”,1 aporte a los interesados elementosclaves que les permitan consolidar o comenzar
nuevas iniciativas en el ámbito de la gestión de sus negocios.

1. Antecedentes
El origen de las empresas asociativas campesinas se atribuye a la necesidad de agrupar a individuos capaces de producir un producto similar o parecido, generando sinergias, con el objeto de
potenciar sus capacidades y habilidades, para así compensar los diferentespoderes de negociación
existentes en el mercado. Es decir, la asociatividad se justifica por el beneficio de productores individuales al comercializar volúmenes de producción más competitivos en el mercado de una forma
agrupada, insertándose, desde un punto de vista productivo y comercial, con mayores ventajas
dentro de la cadena de comercialización orientada hacia el cliente final.
Las empresasasociativas campesinas (EAC) se caracterizan por (BERDEGUÉ, JULIO (2003):
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Ser una organización legalmente constituida.
Estar integrada exclusiva o mayoritariamente por pequeños productores y campesinos, quienes
tienen la facultad legal de controlar el proceso de toma de decisiones en la organización.
Su principal propósito es mejorar el desempeño y resultados de sus socioscomo agentes
económicos que participan en el mercado.
Realizar acciones orientadas a mejorar la dotación de activos de sus socios, de mejoramiento
de la producción y la productividad, de mercadeo, de agregación de valor y de administración
y gestión empresarial.

Para lograr avanzar en la participación de la agricultura campesina en las transformaciones experimentadas por el agro en lasúltimas décadas, el Estado de Chile, a través del INDAP, decidió apoyar



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“Proyecto o modelo de gestión aprendido”: iniciativa que incorpora la información validada del los proyectos analizados, las lecciones aprendidas durante su desarrollo y los aspectos que quedan por resolver.
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Modelo Organizacional de Empresas Asociativas Campesinas

FIA – Valorización de Resultados – 57la generación de sistemas de producción competitivos y empresas agrícolas asociativas eficientes,
para lo cual -entre otras medidas- apoyó nuevas modalidades de gestión de las unidades productivas; y muy principalmente, promovió la creación de empresas asociativas.
Los argumentos de que la asociatividad de los pequeños agricultores es una medida adecuada y,
en ciertos rubros, indispensablepara contribuir a su competitividad son los siguientes(ECHEÑIQUE,
JORGE ):
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permite lograr economías de escala,
permite reducir costos de transacción con el entorno económico,
permite acceder a servicios técnicos y apoyos a la gestión,
permite negociar volúmenes de producción e insumos atractivos para los mercados,
permite iniciar procesos de manejo de post-cosecha ypermite la elaboración de productos con mayor valor agregado.

Sin embargo, para que los resultados positivos derivados de la asociatividad se obtengan, ésta debe
funcionar y con eficiencia. En el el paso de la teoría a su materialización real es donde se manifiestan
restricciones y obstáculos de distinto orden. Esto se ve corroborado por el estudio realizado por J.
Berdegué (2003), en el...