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14 ANALlSlS DEL FODA DE LA PEQLIEÑAEMPRESA FABRICANTE

DE MUEBLES DE MADERA
CUADRO No. 3
AMENMAS O

EXPECTATIVAS

15. DLAGNÓST~CODEL SUBSECTOR

En consideración a la información bibliográfica consultada, se presenta el análisis de la
tknica del FODA el cual ha permitido identificar en forma precisa el comportamiento de
las variables internas y externas del subsector; mediante la siguientediagnosis:

15.1 Producción:

Las pequeñas empresas consideradas en este subsector producen una gran variedad de
muebles, sin embargo, no cuentan con un sistema para programar la producción que
les garantice disponer de un inventario listo para la venta, así como para la oportuna
entrega de los pedidos debido que en su mayoría trabajan con base a pedidos
adoptando la modalidad de pago con anticipas, oen su defecto, contra entrega del
producto terminado no hacen uso de tecnología pudiendo provocar en el corto plazo, el
desplazamiento de pequeñas empresas, al no recibir oportunamente el apoyo financiero
y tecnológico de parte del Estado.

Asimismo, la producción de este tipo de muebles se considera garantizada ya que la
disponibilidad de materia prima específicamente la madera es suficiente anivel
centroamericano, no asi dentro del territorio; oportunidad que puede ser aprovechada
por las empresas del subsector para impulsar su desarrollo en cuanto a la obtención de
estos insumos.

En cuanto a la capacidad instalada, no cuenta con una disposicicin física racional que
les permita ubicar la maquinaria en un lugar adecuado, acorde con el proceso de
producción y manejo de los materiales,sino que &a es colocada aprovechando el
escaso espacio fisico de que disponen. Lo anterior también provoca condiciones de
inseguridad laboral, las cuales son atribuibles al propietario incrementando sus costos;
a la vez, carecen de bodegaje para almacenar productos terminados, piezas semi
terminadas y materia prima.

Con respecto a la calidad, en la mayoría de las pequeñas empresas no se aplica unproceso de control de calidad técnicamente aceptado, y con frecuencia se confunde la
calidad del producto con la calidad del acabado y el precio de venta, por lo que se
establece un mecanismo aceptado entre los productores y cliente que sostiene que el
producto es caro porque es bueno y que el producto debe ser bueno porque es caro. Lo
anterior implica que dicho proceso es aplicado directamente porel productor tomando
como base la experiencia en el ramo así como las exigencias que plantea el cliente.

La calidad de estos productos se califica hasta que se obtiene el producto terminado;
por la naturaleza del proceso este no admite desperdicios o muebles defectuosos, que
implique dedicar más horas de trabajo en la fabricación.

15.2 Mercadeo y/o Comercialización

La comercializacidn de lamayoria de los productos se considera de tipo dornistico no
se utilizan canales formales de distribución, efectuándose la venta directamente entre
el productor y el cliente.

Por otro lado, se carece de publicidad y promoción, aprovechando únicamente las
exposiciones en ferias artesanales a nivel nacional por desconocer los mecanismos
para exportar a otros mercados. Por su mismo nivel deescolaridad, no existe capacidad
para desarrollar estudios de mercado que les permitan conocer los gustos y
preferencias del usuario para innovar el producto, conocer estrategias de la
competencia y otras caractensticas del mercado que les pueden impulsar la búsqueda
del posicionamiento.

La variedad de muebles diseñados por las empresas de este subsector son calificados
como duraderos y de acuerdo con suscaracteristicas, son utilizados para sala,
comedor, dormitorios u oficina; la mayoria de modelos son seleccionados a travks de
catálogos o atendiendo especificaciones del cliente, por lo cual se consideran estilos
únicos por no producir en serie. Entre los diferentes estilos que se ofrecen en el
mercado están: modernos, coloniales, franceses y artesanales y para su confección en
tirminos...