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CAPITULO IV
PROPUESTA DE UN MODELO DE MARKETING BINACIONAL PARA MEJORAR
LA COMERCIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS DE LAS MICRO Y PEQUEÑAS
EMPRESAS INDUSTRIALES, DEDICADAS A LA CONFECCIÓN DE ROPA
INTERIOR FEMENINA, UBICADAS EN EL ÁREA METROPOLITANA DE SAN
SALVADOR. (CASO ESPECÍFICO EL SALVADOR – GUATEMALA)
A. GENERALIDADES.
La propuesta que se presenta a continuación es un aporte para las micro ypequeñas empresas que confeccionan ropa interior femenina, ubicadas en el área
metropolitana de San Salvador, con la que se pretende que las empresas antes
mencionadas incrementen sus exportaciones hacia el mercado de Guatemala.
El presente modelo da a conocer la justificación, importancia, definición y
objetivos de la propuesta, así como también presenta un diagnostico situacional de
las micro ypequeñas empresas que confeccionan ropa interior femenina, además se
definen los objetivos que se pretenden conseguir con la implementación del modelo,
por otra parte se plantean las estrategias y tácticas que son necesarias para el logro
de los objetivos planteados, se incluyen también los mecanismos de evaluación de
las estrategias, recursos para su implementación, acciones complementarias y el
plan deimplementación de la propuesta que contiene, la presentación, difusión,
seguimiento y control, presupuesto y el cronograma de las actividades a desarrollar
para la puesta en marcha del modelo.

B. OBJETIVO DE LA PROPUESTA.
Diseñar un Modelo de Marketing Binacional dirigido a las micro y pequeñas
empresas que confeccionan ropa interior femenina, con el propósito de brindarles
una herramienta queles permita comercializar sus productos en ambos países (El
Salvador-Guatemala).
Específicos.
a) Dotar a las micro y pequeñas empresas que confeccionan ropa interior
femenina de una herramienta mercadológica que les permita penetrar en
nuevos mercados.
b) Crear una alternativa diferente de comercialización para las micro y pequeñas
empresas que confeccionan ropa interior femenina, que les permitaincrementar sus volúmenes de producción y ventas.
c) Incentivar a las micro y pequeñas empresas que confeccionan ropa interior
femenina a incrementar su oferta exportable hacia el mercado Guatemalteco.
C. JUSTIFICACIÓN DE LA PROPUESTA.
La necesidad de realizar la propuesta surge de la poca disponibilidad que
tienen las micro y pequeñas empresas, dedicadas a la confección de ropa interior
femenina,ubicadas en el área metropolitana de San Salvador, de una herramienta
mercadológica que les permita hacerle frente a la competencia de grandes empresas
que han incursionado en el mercado local, con la entrada en vigencia de los Tratados
de Libre Comercio, lo que ha tenido como consecuencia que los micro y pequeños
empresarios deben de actualizarse o dejar de funcionar en el mercado, ya que en sugran mayoría éstas no cuentan con los recursos necesarios para la compra de nueva
tecnología que les permita competir con igualdad de condiciones.

En El Salvador las micro y pequeñas empresas dedicadas a la confección y
comercialización de ropa interior femenina, han tenido dificultades para hacerle frente
a la llegada de productos chinos que son comercializados a precios extremadamente
bajospor un lado y por el otro a la competencia desleal. Las grandes empresas
nacionales dedicadas a la misma actividad económica, han tenido que efectuar
alianzas estratégicas, para poder hacerle frente a este tipo de competencia y poder
así permanecer en el mercado. Diferente suerte han corrido las micro y pequeñas
empresas, que no cuentan con los recursos necesarios para poder efectuar
campañaspublicitarias que les permita dar a conocer sus productos, o con
mecanismos de comercialización que les ayude a incrementar sus ventas y poder así
subsistir en el mercado.
D. IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA
El modelo de Marketing Binacional dirigido a las micro y pequeñas empresas
industriales, dedicadas a la comercialización de ropa interior femenina, les permitirá
contar con un sistema novedoso de...