687319136 SPANISH Estado_Inbound_Marketing_Latinoamerica_2015_ _2016











inbound marketing y su estado en
latinoamérica 2015





»Todo lo que necesitas saber para presupuestar, ejecutar e implementar Inbound Marketing de la mejor forma.









índice de contenidos



1


» Introducción


2


» Presupuesto para
Inbound Marketing


3


» Planeando la estrategia de
Inbound Marketing

4


» Ejecutando Inbound Marketing


5


» Midiendo el impacto deInbound Marketing

6


» Metodología Encuesta

















capítulo uno
Introducción

sobre el estado del inbound marketing en latinoamérica


Esta es la primera vez en la historia de HubSpot que se realiza un estudio sobre la situación del Inbound Marketing en una región específica. Este reporte ya se ha realizado varias veces en Estados Unidos de una forma global, pero nunca en otroidioma o enfocado a una región en especial.

El objetivo de este reporte es ambicioso. Queremos entender la situación del Inbound Marketing en América Latina (para conocer el detalle de la composición de la encuesta refiérase a la sección "Composición de la audiencia) y entender cómo, quiénes y de qué forma se están incorporando estas nuevas estrategias.

La metodología Inboundtrasciende el marketing y muchas empresas utilizan estas estrategias en diferentes áreas, como ventas (17%) o servicio al cliente (9%), pero sin duda sigue siendo el marketing quien lidera y utiliza este sistema con mayor frecuencia.

Esperamos que disfrutes de la lectura de este informe, sin embargo, creemos que es aún más importante que lo utilices. Queremosque sea un documento funcional que puedas imprimir y marcar al momento de tomar decisiones. Compártelo con tu jefe, tu jefe de ventas o con tu ejecutivo de ventas; con el que siempre supera sus números o, mejor aún, con el ejecutivo de ventas que está luchando para alcanzar su cuota mensual. Tal vez incluso puedas compartirlo con tu equipo de atención alcliente. Por favor recuerda que los datos se basan en las respuestas de la encuesta que son de auto-reporte y siempre ten en cuenta que las conclusiones de este informe esperan ser directrices para guiar tu estrategia.

Para hacerte la tarea más fácil, hemos organizado los datos en cuatro secciones independientes: Elaboración de presupuestos, Planificación, Ejecución y Medición.Así no tienes necesidad de leer el informe de forma lineal, sino que puedes sumergirte en la sección que corresponda a tus necesidades y guardar el resto para más adelante. Por ejemplo, si quieres entender cómo aprovechar al máximo tu presupuesto, debes leer el capítulo
sobre presupuestos. Si estás buscando reportar a tus superiores las mismas métricas que otras empresasexitosas presentan, entonces el capítulo indicado para ti es el de Ejecución.

Composición de la audiencia.
Si existe un informe de marketing en Latinoamérica que cubra una audiencia más diversa y completa que éste, nos gustaría saberlo. Estamos convencidos de que esta primera versión del Estado de In- bound Marketing en América Latina es el informe definitivo sobre esta materia enla Región, en gran parte debido a la composición de la audiencia, que hemos visualizado en el siguiente gráfico.

inbound marketing y su estado en latinoamérica 2015
» composición de la audiencia

»¿en qué país se encuentra la sede corporativa de tu empresa?


cliente
de hubspot


partner
de hubspot










Colombia 16%
México 14%

Guatemala 7%



Ecuador 7%


45%


no un cliente dehubspot


16%


no un partner de hubspot

Perú 6%
»tamaño empresa por número de empleados






respondieron




Chile 4%

Argentina 8%






16%

8%
9%






14%






52%


menos de 10 de 11 a 25
de 26 a 200

de 201 a 1000 más de 1000





»tamaño empresa por ventas anuales (en USD)
»tipo de empresa
»industrias



26%


3%
3%
5%







11%







13%



38%
menos de $250,000
$250,000 - $1M
$1M -...