6ta Plan De Marketing

Còmo diseñar un
PLAN de MARKETING?

Què es un PLAN de MARKETING?

PLAN de MARKETING
Es un conjunto de pràcticas y

herramientas que permiten
definir el Mercado Objetivo y
còmo venderle.
El Plan de Marketing define
la Estrategia Comercial de un
Emprendimiento: Què,
Còmo, Cuànto y A Quièn voy
a venderle mi producto o
servicio.

PLAN de MARKETING
Un Plan de Marketing es un HOJA de

RUTA, essaber adonde queremos
llegar y còmo vamos a hacer para
llegar. Si no sabemos donde vamos,
còmo pretendemos llegar allì?
Un Plan de Marketing bien
concebido, refleja la Misión, la
Visiòn y los Objetivos bàsicos que
quiere alcanzar el Emprendedor o
Empresario Pyme

Aparece una

OPORTUNIDAD de
MERCADO…
y ahora què hago?

Aparece la IDEA CREATIVA, aparecen los miedos…

Còmo hago llegar
mi
Ante unaOPORTUNIDAD,
me pregunto…

producto/servicio al mercado?
Còmo puedo estimular a los clientes
para que compren mi
producto/servicio?
Cuàl es el nivel de precios que
deberìa utilizar?
Còmo puedo comprobar si los
clientes necesitan/desean mi
producto?

Claves del Èxito
Para construir un

Emprendimiento
Exitoso, es necesario,
desarrollar, implementar
y monitorear un Plan de
Marketing a lamedida
del Emprendimiento.
Es decir, hay que hacerlo
especialmente en cada
caso.

OBJETIVOS bàsicos de un PM
Determinaciòn de

estrategias efectivas para
captar màs y mejores
clientes.

Controlar la “vida ùtil” de

los productos o servicios,
desde su etapa de
lanzamiento hasta la etapa
de declinación.

OBJETIVOS GENERALES de PM
Analizar la situaciòn INTERNA (Fortalezas y Debilidades) y

EXTERNA(Oportunidades y Amenazas)
Identificar el segmento de productos. SEGMENTAR.
Definir còmo queremos ser percibidos por los Clientes
con respecto a la Competencia (POSICIONAR)
Definir el MARKETING MIX (Precio, Producto, Promociòn,
PDV, Mercado Objetivo, Personal, Procesos,
Logìstica/Distribuciòn)
Ejecutar Estrategias/Tàcticas e Implementar
procedimientos de Control del Plan.

UN EMPRENDIMIENTOorientado al Marketing
trabaja activamente en
Quiènes son los clientes
Què es lo que los clientes de mi

emprendimiento quieren o
necesitan
Còmo pueden satisfacerse esas
necesidades de los clientes en
forma rentable.
Còmo lograr la plena satisfacción
del cliente

Resumiendo…
El Plan de Marketing es la

planificación de estrategias
y tàcticas con el objetivo es
optimizar los recursosdisponibles, y evitar
decisiones equivocadas.
 

Resumiendo…
Diseñar un PLAN de

MARKETING es un proceso de
coordinación de personas,
recursos y materiales con el
propòsito de lograr la plena
satisfacción de los clientes
objetivo.

En síntesis, què compren

nuestro producto o servicio

Cuàl es la diferencia

entre Planear y
Planificar?

 Planeamos un Plan de

Marketing ò Planificamos
un Plan deMarketing?

Planear o Planificar?
PLANEAR es reflexionar acerca de

la realidad. Un PLAN es una guìa,
un camino a seguir, marca el
rumbo, punto de referencia para
avanzar hacia el objetivo.

PLANIFICAR es reflexionar acerca

de la realidad y definir las
decisiones a tomar.

PLANIFICAR
El Plan de MARKETING

orienta cuando aparecen los
obstáculos.
Sin planificación corremos el
riesgo de tomardecisiones
apuradas y equivocadas
(“la improvisación es mala
consejera”).

Los EMPRENDEDORES y Pymes

PLANIFICAN?

Planificaciòn Formal vs Planificaciòn
Informal

La complejidad del mercado

actual, no tiene espacios para las
“aventuras de creatividad”.

La creatividad genera un golpe de

suerte, permite identificar una
OPORTUNIDAD.

OPORTUNIDAD 1% + TRABAJO

99%

Niveles de PLANIFICACIÒNPlanificaciòn Estratègica :

Plan Estratègico (a 5 años ò
màs). Plan de Negocios.

Planificaciòn Tàctica : Plan

de Marketing (a 1 año)

Planificaciòn Operacional :

Plan Promocional (1 a 6
meses)

Plan ESTRATÈGICO
Selecciòn de los objetivos mayores del

emprendimiento o empresa. (Largo
Plazo). Definir la VISIÒN.
Definiciòn de las estrategias que seràn
adoptadas para lograr los objetivos....