7 Administraci N De Ventas

Administración de Ventas
Emmanuelle Simón (2011-170)
Reporte de la unidad VII
1- Como hacer el plan de trabajo del vendedor?
2- Como plantear la preparación psicolgica?
3- Que es reporte decontrol?
4- Como es plan de ejecución?
5- Que beneficios podría traer?
6- El plan y trabajo administrativo?

1- PLANEACIÓN Y EL TRABAJO DIARIO DEL VENDEDOR
Los vendedores recibirán una lista de clientes quedeben visitar.
Para esto deben preparar una oferta concreta y atractiva al cliente, es la primera actividad en toda venta personal.
El planeamiento de la venta es fundamental y decisivo.
A mástécnica de venta mayor planeamiento se requiere.
Planear cuidadosamente, investigando al cliente, sus necesidades eventuales, y su negocio, son actividades indispensables para obtener resultados positivos,en la negociación de venta. En toda venta es de capital importancia, el estudio del cliente, el tipo de actividad, socios y amigos, clubes a que pertenece:
1. Analice la actividad del cliente.
2.Revise su Publicidad, si es cliente corporativo.
3. Estudie el local y las características del mismo.
4. Identifique el mercado objeto del cliente.
5. Prepare un Plan de Acción, por escrito.
6. Prepareuna Presentación escrita atractiva.
2- Son muchas las variables que entran en juego a la hora de comentar la importancia de la preparación psicológica para cualquier actividad que realicen laspersonas, que impliquen un reto para sus habilidades, mantener la motivación y concentrarse. Esto ocurre con la preparación y ejecución de los atletas, que de forma general, abarca el reconocimiento delas propias capacidades, el fortalecimiento de las debilidades y la formación del hábito deportivo.
Formulación de hojas de trabajo y reportes de ejecución del vendedor
— Plan de trabajo(planeación)
— Reporte de trabajo (realización)
— Estadística del trabajo (control)
3- La hoja de trabajo del día”, debe de adaptarse a cada tipo de actividad, empresa, etcétera, pero una Hoja tipo contiene:...