7 claves fuerza de ventas

CLAVES PARA DIRIGIR CON
ÉXITO A UN EQUIPO DE
TRABAJO
Alfredo Pérez
9 de julio de 2013
9h30 a 13h00

CONSIDERACIONES EN CASO DE EMERGENCIA:
En caso de un incendio o sismo, por favor tomar encuenta las siguientes reglas:
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Salir en calma.
Mujeres embarazadas y colaboradores discapacitados tendrán prioridad en la
salida.
Coordinar con un compañero el apoyonecesario.
De ser posible mujeres no utilizar tacos para evacuar.
No lleve consigo ningún material ni objeto.
Salir en calma con los brazos sobre la cabeza.
Evacuación en filas cruzadas, noempujarse.
Salir por la puerta hasta punto de encuentro, enumerarse.

OBJETIVOS

- Conocer cómo motivar y liderar correctamente a cada vendedor
- Utilizar las herramientas adecuadas para que cadapersona produzca más
- Apoyar a los vendedores para conseguir los resultados planificados

PERSONAS
RECURSOS
PROCEDIMIENTOS
¿En qué
consiste?METAS
LIDERAZGO
ESTRATEGIAS

PERSONAS

Laspersonas
son la clave

Recuerda lo siguiente:

Crear confianza en cada persona
Trabajar en base a las fortalezas
Comunicación de resultados
Motivación al estilo de cada persona

Para motivar a otrapersona
primero tú tienes que estar motivado
La base de la motivación es
el entusiasmo que experimentas

RECURSOS
Un buen programa de incentivos
valora el trabajo y los resultados
Un buenprograma de incentivos
no cuesta dinero, crea dinero

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Incentivos
y
desempeño

Un incentivo funciona cuando las personas:
Saben que su trabajo es apreciado
Saben que su trabajo esrecompensado
Tiene incentivos de corto plazo que funcionan
Tienen buenos incentivos de largo plazo
A mayores resultados mayores incentivos
Son incentivadas adecuadamente
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lPROCEDIMIENTOS

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Procedimientos
exitosos

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Controles antes de trabajar
Controles durante el trabajo
Controles después del trabajo
Mejoramiento continuo
Equipos de...