7 Enfoques

Eduardo Antonio Portela Valencia 8vo Semestre
Tema: Poder de negociación.
*Poder es el mas importante factor en al determinación de resultados, la gente experimentada con mas experiencia puedenconfirmarla. El poder es la habilidad para controlar los recursos y beneficios de otro. Controlando así lo que la otra parte llegase a necesitar. La gente tiene mas poder de lo que creen porque ellosestán consientes de sus propias limitaciones que los que no las conocen.
Existen diferentes tipos de limitaciones en la negociación: morales, económicas, psíquicas, organizacionales etc.
El poder esparte del sistema de intercambio esto significa que la gente negocia con otra por desear el incremento de su satisfacción mediante el intercambio de recursos y beneficios.
*La teoría del iceberg nosexplica que en la punta se encuentra el dinero, bienes y los servicios; mientras que de la mitad para abajo se ubican los requerimientos ocultos de las personas como ejemplo:
-Hacer sus vidas masfáciles
-Evitar riesgos
-Conservar su empleo.
*7 enfoques en la construcción de poder de negociación.
Primer enfoque: El poder del tiempo
-Ei tengo el tiempo para buscar un acuerdo y tú no, yotengo un mensurable poder sobre ti. El problema con el tiempo es que tendemos a subestimar nuestras fortalezas debido a que estamos consientes de que el tiempo nos presiona.
Segundo enfoque: Hacer deltrabajo el trabajo para usted.
-Esta nos menciona 2 cosas. La 1era es que lo duro que trabajes en una negociación es probable que te vaya mejor y la 2da es entre mas duro hagas trabajar a la otraparte. Mayor será la satisfacción con el acuerdo entre ambos.
También Viene acompañado de 3 principios: *El último esfuerzo- El trabajo perdido- el da la persona sencilla.

Tercer enfoque: Lapersistencia
-“La persistencia es renunciar a rendirse cuando te enfrentas a la oposición” los negociadores quienes tienen la tenacidad mueven la balanza de poder en su dirección.
Existen excelentes...