7 Pasos para montar tu negosio

Siete pasos para montar tu negocio

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Es probable que usted haya pensado más de una vez en montar su propio negocio. Pero el desconocimiento de cómo hacerlo, unido a la alta estadística de negocios que fracasan en los primeros años de establecido -1 de cada 2 según la Administración Federal de Pequeños Negocios-, le hayan frenado a dar ese primer gran paso.
Afortunadamente, hay variascosas que usted puede hacer antes de comenzar, sin arriesgar su dinero y su tiempo, y que aumentarían las probabilidades de éxito de su nueva empresa. Aunque cada iniciativa es única, y tiene sus oportunidades y riesgos, hay ciertos pasos básicos que aplican a toda actividad empresarial.
Negocios entrevistó a expertos en la creación y desarrollo de empresas y, a continuación, les presenta una guíacon los pasos a seguir:
1. Identificación de la idea del negocio
“Una de las cosas que me he percatado a través de los años es que la gente busca la idea mirando hacia el lado. Se les hace más fácil mirar hacia afuera y copiar lo que al vecino le está funcionando”, dijo Anita Paniagua, consultora y coordinadora del Programa de Certificado Profesional para Emprendedores de Negocios de laUniversidad de Puerto Rico en Río Piedras.
Para evitar esa mala práctica, Paniagua recomienda que el futuro empresario comience haciendo una lista de las actividades que disfruta hacer, así como de las habilidades y conocimientos que posee. El negocio que intente desarrollar tiene que convertirse en su proyecto de vida, por eso es crucial que la idea le apasione.
“Cuando esa llamita (la idea) hace clicky surge ese proyecto de vida, el resto del proceso es más fácil”, expresó Paniagua.
Hay que aclarar que una idea no es lo mismo que una oportunidad de negocios. “Tener una excelente idea no es nada si no la ejecutas. La idea se convierte en una oportunidad cuando hay un mercado dispuesto a comprar lo que tú ofreces, cuando hay clientes que tienen dinero para gastar en tu producto o servicio”,señaló Francisco Uriarte, principal de ESP Group, una firma local de consultoría financiera y de negocios.
Cuando esa idea resuelve un “dolor de cabeza” a alguien -por ejemplo: reduce costos, ahorra tiempo, alivia un dolor físico, mejora el flujo de efectivo-, entonces, según Uriarte, hay una mayor oportunidad de que ese negocio tenga más éxito que uno que sólo venda productos que dan placer.
2Diseño del modelo de negocio
Una vez identificada la oportunidad, hay que esbozar cómo ejecutarla. Entre las decisiones a tomar están cuánto tiempo se le dedicará al negocio y si se trabajará a tiempo parcial o a tiempo completo.
Hay varias formas o modelos que puede adoptar, entre ellos, establecerlo como negocio desde el hogar, franquicia, en local comercial, a través de internet, obteniendo lalicencia de un producto, o como negocio multinivel.
Cada una de las opciones arriba mencionadas tiene sus pros y sus contras. Por ejemplo, en un negocio desde el hogar la inversión es menor que la de un local comercial, pero tiene la desventaja de que el tráfico de clientes estará restringido y la privacidad del hogar podría afectarse.
Para Alex Ochard, empresario y experto en internet, la web esuna oportunidad de montar un negocio rápido, a un bajo costo y no requiere tener un conocimiento avanzado en computadoras. “Todo el mundo puede establecer un negocio por internet. Si sabe enviar emails, puede establecer su propia página”.
Ochard explica que, a diferencia de los modelos tradicionales de negocio donde el empresario busca atraer clientes a su empresa, en internet el cliente es el quete busca a ti.
En el caso de las franquicias y las licencias, el riesgo es menor que si se empieza el negocio desde cero. Sin embargo, la creatividad del empresario está limitada, pues hay que seguir los parámetros de la compañía matriz.
Al definir el modelo de negocios, el empresario tiene que tomar en cuenta cuánto dinero necesitará gastar para poder vender, señala Uriarte. La clave es...