7 Pecados capitales en planes de ventas

7 pecados capitales en planes de ventas

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Los programas de incentivos son herramientas poderosas y eficientes para incrementar ventas, fomentar la lealtad y garantizar la satisfacción y elcompromiso de los empleados. Por eso, hay que planificarlos correctamente para evitar errores y lograr los objetivos. | |
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|Grass Roots,multinacional británica encargada de mejorar los resultados empresariales de sus clientes, describe en el sitio |
|español Expansión & Empleo los errores más típicos en la planificación de losincentivos y las consecuencias que se derivan de |
|ello. |
|1.Malaestrategia de comunicación: aunque cueste creerlo, la experiencia y los análisis realizados, nos dicen que la razón |
|principal por la que un programa de incentivos no logra la participaciónsuficiente y fracasa es porque los participantes |
|desconocen el programa, no comprenden la mecánica, o simplemente no ven el beneficio de participar. |
|Se toma ladecisión de lanzar un programa y se trabaja mucho en el proceso de ponerlo en marcha (presupuestos, órdenes de compra,|
|programación, comunicación, logísitica..) y todo termina en que los destinatariosdel incentivo no sabían ni que existía. |
|2.Hacerlo casero e improvisadamente: hasta las empresas más grandes cometen el grave error de subestimar la importancia de |
|planearcorrectamente un plan de incentivos. Ante la urgencia de lanzar, se embarcan en un plan sin considerar todas las aristas,|
|los costes reales de llevar a cabo un programa de gran envergadura, y la enorme...