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Análisis e Intervención Organizacional
(7a. Clase)

Profesor: Mauricio Espinosa Cerpa

Análisis
Fuerzas competitivas del sector:

Externo

son todas aquellas variables que se han de realizar,controlar y en definitiva
gestionar correctamente para conseguir una determinada rentabilidad del negocio. Para analizar su impacto se debe estudiar el
comportamiento de las siguientes cinco fuerzascompetitivas

Competidores
potenciales
Amenaza de nuevos
ingresos en el sector

Poder de negociación de
proveedores

Proveedores

Amenaza de productos
o servicios sustitutos

Competidores en el
sectorindustrial

Rivalidad entre los
competidores

Sustitutos

Compradores

Poder de negociación de
los compradores

Rivalidad general del sector: da cuentas de
parámetros tales como
Número total decompetidores del sector
Equilibrio entre competidores
Crecimiento global del sector
Estructura de Costos (costos fijos)
Nivel de diferenciación del producto
Costos de cambio del proveedor
Capacidad totalinstalada
Barreras de salida del sector

Amenaza de nuevos competidores:

Economías de escala
Curva de aprendizaje
Diferenciación del producto
Necesidades de Capital
Costos de cambio deproveedor
Facilidad de acceso de canales
Viabilidad de patentar el producto
Facilidad de acceso a las materias primas

Amenaza de productos sustitutos:

Existencia de sectores sustitutos
Relacióncalidad / precio de productos

sustitutos
Costo de cambio a productos sustitutivos
Propensión del usuario a sustituir

Poder de negociación de los proveedores

Grado de concentración de proveedoresExistencia de materias primas sustitutivas
Proporción de las compras a los proveedores

respecto de las ventas totales
Diferenciación del producto de los proveedores
Costo de cambio de proveedorPoder de negociación de los compradores
Grado de concentración de los compradores y el

volumen de compra en relación con las ventas
totales de nuestra empresa.
Diferencia de los productos
La...