745tp2

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA
´
VICERRECTORADO ACADEMICO
´
´ ACADEMICA
´
COORDINACION DE EVALUACION

TAREA:
´
TRABAJO PRACTICO:
X
´
ASIGNATURA: ESTADISTICA
GENERAL
´
CODIGO:
745
FECHA DE ENTREGA AL ESTUDIANTE: 03/11/2014
´
FECHA DE DEVOLUCION:
NOMBRE DEL ESTUDIANTE:
´
CEDULA
DE IDENTIDAD:
CENTRO LOCAL:
CARRERA:
´
NUMERO
DE ORIGINALES:
FIRMA DEL ESTUDIANTE:
´ DE CORREO ELECTRONICO:
´
DIRECCION

´´
´
USE ESTA PAGINA
COMO CARATULA
DEL TRABAJO PRACTICO

Trabajo Pr´
actico

Lapso 2014-2

Universidad Nacional Abierta
Vicerrectorado Acad´
emico
´
Area de Matem´
atica

745 – 1/3

Estad´ıstica General (C´
od. 745)
Fecha de entrega al estudiante: 03/11/2014

´
TRABAJO PRACTICO

PAUTAS GENERALES:

1. El presente trabajo es de car´acter obligatorio, puesto que de ´este ser´an extra´ıdas laspreguntas
que eval´
uan el objetivo uno (01), de la asignatura: Estad´ıstica General (C´od. 745).
2. El trabajo ser´a colocado en la siguiente direcci´on electr´onica:
http://www.ciberesquina.una.edu.ve/evaluacion/
el d´ıa 03/11/2014, tambi´en podr´a solicitarlo a su asesor a partir de la misma fecha. Si el estudiante
por alguna causa no obtiene el enunciado del trabajo en la oportunidad indicada arribapuede
obtenerlo cuando lo considere conveniente, pero debe tomar en cuenta la fecha de presentaci´
on
de las pruebas parciales e integral que eval´
uan dicho objetivo.
3. La elaboraci´on de este trabajo corresponde a una evaluaci´on formativa, en la que se pretende
que el estudiante utilice un software estad´ıstico como herramienta para obtener los resultados
relacionados al caso de estudioplanteado y a la t´ecnica estad´ıstica que se eval´
ua en el objetivo 1.
Lo que fortalecer´
a el an´
alisis e interpretaci´on de los resultados obtenidos.
4. Se recomienda el uso de alg´
un software, como por ejemplo: Excel de Microsoft Office, Minitab,
SPSS u otros. Para dar cumplimiento al objetivo.
5. Se sugiere que acuda a su asesor para consultar aquellas dudas que se le presenten en cuanto a
laelaboraci´on del trabajo.

INSTRUCCIONES GENERALES:
Este trabajo pr´actico consiste en analizar un caso de estudio, aplicando los diferentes m´etodos
contemplados en el objetivo 1. Para ello, se recomienda seguir el siguiente esquema de trabajo:
1. Reconocer el caso de estudio planteado en este trabajo pr´
actico.
2. Buscar informaci´
on te´
orica de los contenidos requeridos para el desarrollo deeste objetivo.
3. Aplicar el o los m´etodo(s) exigidos para obtener los resultados solicitados en el objetivo 1.
4. Interpretar los resultados obtenidos para dar respuesta a las preguntas planteadas en el enunciado
de este trabajo.
5. Analizar el caso de estudio en relaci´
on a lo desarrollado en el objetivo 1, para que forme parte de
una discusi´on de resultados que se recomienda realizar con elasesor o con un grupo de estudio
y as´ı obtener conclusiones finales sobre el trabajo.

Especialista: Profa. Carla De Pinho
Prof. Gilberto Noguera

Evaluadora: Profa. Florymar Robles

Trabajo Pr´
actico

Lapso 2014-2

745 – 2/3

CASO DE ESTUDIO:
Cierta empresa tiene varias zonas de venta a nivel nacional y cada una de ellas se encuentra dividida
en territorios, a los cuales le est´a asignado unrepresentante de ventas. Se desea conocer que factores
afectan el volumen de ventas, para ello se cuenta con 60 observaciones de mercadeo para cada territorio
(Ver Anexo).
VARIABLES DEL ESTUDIO:
X1 : Total de ventas acreditadas al vendedor.
X2 : Antig¨
uedad del vendedor en la empresa, en meses.
X3 : Potencial de mercado, ventas totales en unidades en el territorio de ventas.
X4 : Gastos de publicidaden el territorio.
X5 : Participaci´on en el mercado, promedio ponderado de los u
´ltimos cuatro a˜
nos.
X6 : Cambio de participaci´on en el mercado en los u
´ltimos cuatro a˜
nos.
X7 : N´
umero de cuentas asignadas a los vendedores.
X8 : Trabajo, ´ındice ponderado basado en compras anuales y concentraci´
on de cuentas.
X9 : Evaluaci´on general del vendedor sobre ocho aspectos de su desempe˜...