7Estrategias De Producto Y Promoci N

Estrategias de producto y promoción
• Existen 3 maneras de vender un producto en
el ámbito global :
1) De la misma forma que en su mercado
nacional.
2) Con algunas adaptaciones.
3) Como un productototalmente nuevo.

• Las empresas globales poseen 5 estrategias para vincular
los productos con sus esfuerzos de promoción para los
mercados globales.

• 1) Extensión del producto: La venta delmismo
producto en otros países constituye una
estrategia de extensión del producto. Como
regla general, una extensión del producto
parece funcionar mejor cuando el mercado
meta de consumidores para elproducto es
similar entre países y culturas, es decir cuando
los consumidores tienen los mismo deseos,
necesidades y usos para el producto.

• 2) Adaptación del producto: El hecho de
cambiar dealguna manera el producto para
hacerlo mas apropiado para el clima o las
preferencias del consumidor de un país,
representa una estrategia de adaptación del
producto.

• 3) Invención del producto: Enforma alterna,
las empresas inventan productos del todo
nuevos que se diseñan para satisfacer
necesidades comunes en diferentes países.

• En todo el mundo se utiliza un promocional idéntico
para lasestrategias de extensión y adaptación del
producto.
• Ejemplo:
• Gillete emplea el mismo mensaje global para sus
artículos de tocador. “Gillete: lo mejor que un hombre
puede tener”
• Aunque Exxonadapta gasolina a los distintos países, el
mensaje de promoción es el mismo: “ Ponga un tigre
en su tanque”

Estrategia de distribución

• En esta figura se explica el proceso
que sigue un productofabricado en
un país para llegar a su destino en
otro.
• El primer paso implica al vendedor;
sus oficinas centrales son el punto de
inicio y tienen la responsabilidad de
la distribución exitosa alconsumidor
final.
• El canal entre dos países, es mover
el producto de un país a otro.
• Una vez que el producto llega al país
extranjero, entran en funcionamiento
los canales de distribución del país....