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Fundamentos del Marketing.








2. ¿Desde tu punto de vista será un éxito o un fracaso?

Después de haber observado algunas de las contradicciones del proyecto, creo que el negocio no se ha sabido llevar al mercado de la mejor manera posible por las siguientes razones.

Antes de fabricar el VBT y ver si tenía éxito o fracaso en el mercado, es decir, deberían haber realizado unestudio del mercado en el propio país en el que se iba a comenzar a comercializar para ver si le es rentable o no la fabricación del mismo. Y lo que no es menos importante, haber establecido unos controles de calidad para que al menos el producto sea el adecuado para satisfacer las necesidades de los clientes potenciales. Esto quizá hubiese aumentado los costes de fabricación del producto, y ahíhabría que hacer un estudio de viabilidad para poder comprobar si era rentable o no poner en práctica el proyecto.

Digamos que han empezado la casa por el tejado, puesto que pretenden lanzar primero el producto, y si tienen un resultado satisfactorio, ampliar sus horizontes. Sin tener en cuenta el grado de homogeneidad y los cambios en las necesidades de los clientes entre un país y otro.

Esmás, se crearon “falsas expectativas” en los clientes, puesto que cuando estos lo probaban, le estimaban un menor precio de venta.

Por tanto, salvo coincidencias que se pudieran originar (pudiera darse el caso de que la población Guatemalteca o Salvadoreña tuviera necesidades idénticas, o incluso que en Malasia se experimentara una mayor satisfacción de las necesidades que las previstas, pero estosería ya cuestión de azar), el proyecto aparentemente parece estar destinado al fracaso.

3. ¿Qué directrices tenía el proyecto?

Las reglas básicas del proyecto eran principalmente fabricar y comercializar el VBT, un vehículo de bajo coste que pudiera llegar a países donde la población no podía pagar elevados precios por un coche. Este proceso se pretendía hacer de forma gradual, iniciándoseen Malasia, y si todo iba según lo previsto, extenderse por el resto de países en vías de desarrollo.

Para ello se realiza un estudio de mercado para estimar cual es el comportamiento de los clientes con similares características a la que se buscan, y en base a los resultados del informe, comenzar a tomar decisiones para la optimización de la fabricación y comercialización del producto.

Laidea está orientada a la minimización del coste en un primer lugar, dejando de lado otras características no menos importante como la seguridad o la facilidad del manejo, intentándose conseguir por otro lado, la versatilidad del producto puesto que se le puede añadir cualquier tipo de carrocería.

Otros de sus directrices fueron las de crear una base de negocio para el futuro en la que seesperaba que el futuro los compradores del vehículo pudiesen llegar a ser compradores potenciales de los coches o los camiones GM.

El proyecto de VBT daría cierto prestigio a la compañía ya que es un ejemplo concreto de responsabilidad social por parte de la misma.

4. ¿Cómo se aplica el concepto de marketing?

Se ha cuidado la elección adecuada de un nombre (Harimau) y un eslogan publicitario(Es lo que Usted quiera que sea) según el país en el que se vaya a comercializar. También se realiza una campaña publicitaria destacando los aspectos positivos del producto.

El hecho fabricar en plantas del país en cuestión con materiales autóctonos, hace que incremente el empleo así como el desarrollo de dichos países, lo que origina una mejora de la imagen de la empresa (aspecto muy importantedel marketing). También se aplica dicho concepto de manera especial, dejando que los productores locales de cada país fabricaran el producto adquiriendo el nombre de GM.

El concepto de marketing que pretende aplicar la empresa da muestras de ser una empresa orientada a la producción, ya que sus principales aspectos son los técnicos y los personales son los menos importantes. De hecho la...