8 Herramientas De Negociacion Pe2013 Tri1 14

IDEA

PROGRAMA DE ESTUDIO OFICIAL

2015

PLAN DE ESTUDIOS: 2013 – OCTAVO trimestre
CURSO: HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIÓN
Versión vigente para los ciclos: Enero-Marzo/15, Abril-Junio/15 Y Julio-Septiembre/15.
Última fecha de revisión: Enero-Marzo/15.

Descripción:
Negociar es arte y ciencia, para solucionar conflictos mediante la creación de escenarios que satisfagan los intereses de todas las partesy les permita obtener beneficio mayor que
aquel que tendrían sin un acuerdo. Este curso pretende que el estudiante identifique aspectos culturales, emocionales, gerenciales y del ambiente que intervienen en la negociación
así como las herramientas básicas para transformar conflictos en soluciones viables y ganadoras.

Objetivos del curso:
El alumno que culmine satisfactoriamente este curso,podría:
• Poner en práctica herramientas y técnicas para efectuar mejores negociaciones.
• Reconocer los intereses, necesidades, gustos y valores de las partes en una negociación, y sobre esa base combinar alternativas y buscar opciones gana-gana.
• Entender y aplicar las soluciones a problemas personales, o como facilitador o tercero.

COMPETENCIAS A DESARROLLAR:
•
•
•
•

Capacidad para la apreciaciónde la diversidad y multiculturalidad.
Sabe generar alternativas y busca resultados que satisfagan a las partes en la negociación.
Capacidad de crítica y autocrítica.
Es capaz de analizar y negociar para transformar conflictos en soluciones viables y ganadoras.

Requisitos académicos sugeridos:
No tiene.

Metodología de enseñanza:
El programa de Idea utiliza un sistema de educación abierta, lo quesignifica que la metodología de trabajo consiste en que al alumno se le asigna el material que le corresponde
aprender a lo largo del curso, distribuido durante diez semanas. Una vez a la semana un tutor profesional del área resolverá sus dudas, ampliará información si es necesario y
recibirá los trabajos asignados para esa semana. El tutor no dará clases magistrales, sino que será el alumno quientendrá la responsabilidad de estudiar y aprender con el material
asignado, así como consultar sus dudas, ampliar e investigar lo que sea necesario.

Duración:
10 sesiones de Tutoría de 1 hora cada una.

Implicación de horas de estudio personal:
3 horas semanales.

Metodología de evaluación:
Caso trabajado en clase
2 investigaciones, 5 puntos cada una
Proyecto Final
Material de 5 lectura, 5puntos cada una
Zona
*Examen final
Total

05
10
20
25
60
40
100

Puntos
Puntos
Puntos
Puntos
Puntos
Puntos
Puntos

*El examen final es elaborado por la coordinación del área y el tutor es responsable del corrimiento y calificación de la evaluación.
(Información establecida en el Documento NYP-IDEA).
NO EXISTE EXONERACIÓN DE EXAMEN FINAL. (Información establecida en el Documento NYP-IDEA).Bibliografía Obligatoria:
• Texto: Barrera Santos, Yesid. NEGOCIACIÓN Y TRANSFORMACIÓN DE CONFLICTOS. Encontrando un potencial humano y gerencial para negociar. Serviprensa.
• Material de apoyo en EvaluaNET.
Se prohíbe la reproducción parcial o total de la bibliografía. (Información establecida en el Documento NYP-IDEA).

GUÍa DE TRABAJOS:
1. Trabajos varios: A lo largo del curso se realizarán ejerciciosque ayudarán a la mejor asimilación del contenido de clase. Si el alumno no está presente en clase cuando se realice
una de estas actividades, NO PUEDE RECUPERARLAS Y ENTREGARLAS DESPUÉS. La participación y el intercambio en esta clase es de trascendental importancia, así como su
asistencia.
2.Proyecto Final: El alumno seleccionará dos casos de situaciones reales en su vida en los que se requieraresolver una situación o conflicto y negociar. En cada sesión de clase se
resolverán casos hipotéticos a manera de práctica guiada para luego, con los conocimientos adquiridos aplicar los mismos procedimientos, pero con sus dos casos personales. Al
final deberá integrar cada una de las partes trabajadas lo que constituye el proyecto final.

Observaciones:
Información establecida en el Documento...