8 Necesidades B Sicas

Los 8 Necesidades ocultas son un conjunto de necesidades implícitas innatas en las personas que pueden ser explotadas para persuadir a los consumidores.

La teoría que subyace a las 8 Necesidades ocultas ha sido creado por Vance Packhard en la década de 1950 y se explica en su libro de 1957 "La persuasores ocultos".
Packhard, un periodista estadounidense, investigador y autor, estudió cómo losanunciantes y los líderes políticos son capaces de impresionar a su público apuntando algunas emociones asociadas a necesidades de la gente. Según su teoría, este tipo de persuasión es más eficaz que la que busca satisfacer las necesidades básicas descritas por Maslow.

De Packhard 8 Necesidades ocultas son:
1. Seguridad Emocional : el mundo propone muchas amenazas y la gente en general se sienteninseguros debido a las enfermedades, las guerras, la delincuencia, la contaminación, y así sucesivamente. Por otra parte, la naturaleza del ser humano es frágil y muy pocas personas son capaces de encontrar seguridad emocional en su interior. Este sentimiento desencadena la necesidad de la compra de productos y servicios capaces de conferir seguridad, la comodidad y la felicidad.
2. Tranquilícesede Worth : en un mundo competitivo e impersonal hiper, las personas necesitan sentirse reconocido y valorado por lo que hacen y lo que son. Muchas personas no obtienen los créditos que se merecen de las relaciones interpersonales y su vida privada, por lo que necesitan un producto que apoya su papel en la sociedad. Las amas de casa, por ejemplo, se sienten atraídos por ciertos productos queprometen hacer de ellos mejores esposas. Comparación de McClelland necesidad de logro
3. Gratificación del ego : en un mundo que se está normalizando los comportamientos y estilos de vida , todo el mundo necesita sentirse especial y personalmente satisfecho, al igual que se hace con los niños. Algunos productos parecen estar adaptado a impulsar nuestro atractivo sexual o la felicidad, y la gente estáinteresada en pagar un precio superior para obtener un auto-gratificación y sentirse único. Un ejemplo puede ser una marca después del afeitado o una tarjeta de crédito platino.
4. Salidas creativas : en un pueblo totalmente automatizados mundo tienen poco espacio para la creatividad en su trabajo. Para compensar la falta de creatividad, la gente encuentra un sustituto a través de productos que lespermiten ser creativo: los productos de un kit de montaje, ingredientes alimenticios, objetos de mejoras para el hogar y muchas actividades relacionadas con la afición-(Lego). Con la compra de estos productos, las personas pueden demostrar sus habilidades artesanales a sí mismos ya otros.
Amor Objetos: la gente tiene que amar y ser amado. Al igual que los niños tienen muñecas y osos, los adultosnecesitan automóviles, mascotas, motocicletas, barcos, etc. ... Muy a menudo los padres mayores, cuyos hijos han dejado el hogar, tener una mascota. Lo mismo sucede con los coches: las personas que no son capaces de dedicar su amor a otra persona, lo hacen con un coche. Ellos compran el mejor aceite para preservar el motor, y mantenerlas a veces con un cuidado maníaca. Comparar de McClellannecesidad de afiliación, de Alderfer Necesidades Afinidad.
Sensación de poder: la gente, sobre todo a partir de ciertas culturas de motor , la necesidad de perseguir el poder y son gratificados de objetos que simbólicamente incrustarla. Basta con pensar en los anuncios de motocicletas o coches que los dardos en un largo camino de gran alcance. Cuando la gente se mueve a lo largo de la escala social, lanecesidad de aumentar la energía y los coches se hacen más grandes, la casa más sólida, etc ... se sienten poderosos cuando nos pertenece y que los utilizan, y comúnmente asociamos a los que es propietaria de estos objetos con un potente posiciones. Comparación de McClelland necesidad de poder .
5. Roots : debido a un aumento de la movilidad en el trabajo en todo el mundo, la gente tiene que...