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Páginas: 4 (776 palabras)
Publicado: 3 de junio de 2015
Gestión de Ventas
Integrantes.
AMADOR ORTEGA KAREN GUADALUPE
BARRIENTOS CRUZ EDGAR ESTEBAN
CRUZ HERNADEZ JOSUE ISRAEL
PEREZ OLIVEROS DIANA LAURA
Introducción
Las aplicaciones analíticas permitena los gerentes explorar los datos por su cuenta, con consultas
personalizadas que pueden descubrir correlaciones no discernibles en una aplicación de SFA o en una hoja de
cálculo.
Este análisisprofundo tiene gran valor en cualquier organización, pero particularmente en grandes
organizaciones con múltiples fuentes de datos. Las aplicaciones analíticas trabajan con un conjunto agregado de
los datosprovenientes de los sistemas SFA, CRM, financiero y otras fuentes de información para asegurar que
los gerentes obtengan una sola versión de la verdad sobre temas como:
Ventas por múltiplesdimensiones (p.e., producto, cliente, representante, canal)
Eficiencia en ventas por representante, producto, canal, y cliente
Efecto de los descuentos, ofertar especiales, e incentivos de ventas en lautilidad
Ranking de mejores, buenos y malos perfiles en ventas
Abandono en el tiempo por representante, cliente y canal.
POLITICAS DE VENTAS
•
La política de crédito de una empresa da la pauta paradeterminar si debe concederse crédito a un cliente y el
monto de este. Toda concesión de crédito tiene algunas funciones claras y definidas
Objetivo
•
La administración de cuentas por cobrar, tiene porobjeto coordinar los elementos de una empresa para
maximizar el patrimonio y reducir el riesgo de una crisis de liquidez y ventas, mediante el manejo óptimo de
variables tales como políticas decrédito comercial concedido a clientes y estrategia de cobros.
Políticas de venta a crédito para los intermediarios
•
•
•
•
•
•
Los Factores determinantes en la Inversión que se hace en Cuentas porCobrar son:
(a) Condiciones del crédito concedido
(b) Políticas de crédito la empresa
(c) Prácticas de pago de los clientes de crédito
(d)Rigor de las políticas seguidas por el vendedor
(e) El volumen...
Integrantes.
AMADOR ORTEGA KAREN GUADALUPE
BARRIENTOS CRUZ EDGAR ESTEBAN
CRUZ HERNADEZ JOSUE ISRAEL
PEREZ OLIVEROS DIANA LAURA
Introducción
Las aplicaciones analíticas permitena los gerentes explorar los datos por su cuenta, con consultas
personalizadas que pueden descubrir correlaciones no discernibles en una aplicación de SFA o en una hoja de
cálculo.
Este análisisprofundo tiene gran valor en cualquier organización, pero particularmente en grandes
organizaciones con múltiples fuentes de datos. Las aplicaciones analíticas trabajan con un conjunto agregado de
los datosprovenientes de los sistemas SFA, CRM, financiero y otras fuentes de información para asegurar que
los gerentes obtengan una sola versión de la verdad sobre temas como:
Ventas por múltiplesdimensiones (p.e., producto, cliente, representante, canal)
Eficiencia en ventas por representante, producto, canal, y cliente
Efecto de los descuentos, ofertar especiales, e incentivos de ventas en lautilidad
Ranking de mejores, buenos y malos perfiles en ventas
Abandono en el tiempo por representante, cliente y canal.
POLITICAS DE VENTAS
•
La política de crédito de una empresa da la pauta paradeterminar si debe concederse crédito a un cliente y el
monto de este. Toda concesión de crédito tiene algunas funciones claras y definidas
Objetivo
•
La administración de cuentas por cobrar, tiene porobjeto coordinar los elementos de una empresa para
maximizar el patrimonio y reducir el riesgo de una crisis de liquidez y ventas, mediante el manejo óptimo de
variables tales como políticas decrédito comercial concedido a clientes y estrategia de cobros.
Políticas de venta a crédito para los intermediarios
•
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•
Los Factores determinantes en la Inversión que se hace en Cuentas porCobrar son:
(a) Condiciones del crédito concedido
(b) Políticas de crédito la empresa
(c) Prácticas de pago de los clientes de crédito
(d)Rigor de las políticas seguidas por el vendedor
(e) El volumen...
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