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ADMINISTRACION
EMPRESARIAL
Funciones
Organizacionales
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Variables crìticas para cada
negocio
 Anàlisis de consistencia de los distintos
ESCENARIOS:
 MIRADA AGREGADA:
tipo de cambio (referencia para definir precios
relativos
Inflaciòn
Tasa de interès
Marco regulatorio
Costo de mi negocio
Inversiones para consolidarme
Regulaciones impositiva.

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“INGENIERIA FINANCIERA y
DE UN NEGOCIO
 VALUEDRIVERS: Mirada Porteriana
Mirada microeconómica
La Mirada financiera será la cuantificación
de mi negocio. ¿cómo buscarlos?
¿Cuándo buscarlos?
¿Hasta cuándo puedo pagar?
Los riesgos del financiamiento me definen la
estrategia general del negocio

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Función de Marketing
 ¨ Marketing es el proceso social y
gerencial por el que los individuos y
grupos obtienen lo que necesitan y
desean creando eintercambiando
productos y valor con otros¨.

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Función de Marketing
Es aquella que nuclea las acciones inherentes
a la relación de intercambio con el mercado,
sus tareas principales son
 el análisis,
 la planificación,
 la implementación y
 las relaciones entre la empresa sus
mercados meta.
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Requisitos del éxito
competitivo
 El propósito de un negocio es crear y
mantener un cliente.
Es necesario PRODUCIR y entregar
bienes y servicios que la gente DESEE y
valore
 PRECIOS accesibles y en condiciones
que sean razonablemente atractivas que
sean posibles.
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Ejecución de la función comercial con
un enfoque de marketing supone el
desarrollo de un proceso cuyas
principales fases son las siguientes:
1) Análisis del sistema comercial:
- El mercado y el entorno
- La demanda
-Segmentación del mercado
-Comportamiento del consumidor
- Comportamiento de compra de las
organizaciones
- Sistema de informática e investigación
comercial.
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Ejecución de la función comercial con
un enfoque de marketing supone el
desarrollo de un proceso cuyas
principales fases son las siguientes:

2) Diseño de estrategias de marketing :
- Decisiones sobre producto
- Decisiones sobre precio
-Decisiones sobre distribución
- Decisiones sobre promoción

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Ejecución de la función comercial con
un enfoque de marketing supone el
desarrollo de un proceso cuyas
principales fases son las siguientes:
3) Dirección del proceso de marketing :
- El programa comercial: análisis, planificación,
organización y control de la estrategia comercial
- Situaciones especiales
- Marketing industrial
- Marketing deservicios
- Marjeting internacional
- Marketing no empresarial
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Mercado potencial
Es un subconjunto del total de la población, en casos
de bienes o servicios de consumo masivo, o del total
de las industrias de un sector o rubro, si se trata de
mercados industriales.
Mercado potencial: la población que demuestra interés
y posee el poder adquisitivo necesario.
No obstante, sólo podrá adquirirel producto una
fracción menor que está conformado por los individuos
que pueden acceder a los comercios que lo venden.
Este conjunto menor es llamado mercado disponible.

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Mercado potencial
En muchos casos, este mercado sufre una
restricción adicional, generalmente originada
por cuestiones legales ( por ej. El vino no puede
ser vendido a menores de 18 años ), este
conjunto menor constituye elmercado
disponible calificado y concentra a la fracción de
población que manifiesta interés, percibe
ingresos suficientes, posee acceso a puntos de
venta y se encuentra legalmente habilitada para
comprar el producto que la empresa oferta.

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Mercado potencial
El mercado disponible calificado incluye tanto a personas
que ya son usuarias del producto o servicio ofertado,
como a consumidores queno utilizan actualmente el
producto y podrían transformarse en clientes. Sin
embargo, por lo general, las empresas no dirigen sus
productos a todos el mercado disponible calificado, sino
que determinan un conjunto menor llamado mercado
servido o por servir al cual específicamente los destinan.
Por último aquellas personas que forman parte del
mercado por servir, y que ya compran a la empresa,...