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8. ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS
A) DEL PRODUCTO.- Ya que en el mercado objetivo nuestro la tendencia en moda es una necesidad ya que en este país, se cambia la ropa por el cambio de estaciones y se sigue tendencias de moda mundial seguida de colores estilos .
Nuestro producto es algo dirigido a un población de mujeres sofisticadas en moda por el cual ofrecemos ropa de colección y con unstock y modelos únicos en el mercado además está la inserción de tejidos artesanales en hilos de oveja, vicuña y alpaca.
agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios, mejoras, funciones, utilidades, usos.
cambiarle a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque, la etiqueta, los colores, el logotipo.
lanzar una nueva línea de producto complementaria a laque ya tenemos; por ejemplo, si nuestro producto consiste en chamarras de cuero para damas, podríamos lanzar una línea de zapatos o carteras para damas.
ampliar nuestra línea de producto; por ejemplo, aumentar el otro tipo de prendas como blusas y demás conjuntos que hagan juego con nuestro principal producto.
lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos); porejemplo, una nueva marca para nuestro mismo tipo de producto pero dedicada a un público con mayor poder adquisitivo.
adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la entrega del producto a domicilio, la instalación del producto, el servicio técnico o de mantenimiento, garantías, políticas de devoluciones.
B) DEL PRECIO.-El precio de nuestro producto está relacionado con elpoder adquisitivo de nuestro mercado objetivo, tal que podamos ser una empresa que de facilidades a nuestros clientes y encontrar la confianza y fidelidad de los mismos tales estrategias que utilizaremos son:
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una rápida penetración, una rápida acogida o hacerlo rápidamente conocido.
lanzar al mercado un nuevo producto con unprecio alto con el fin de aprovechar las compras hechas como producto de la novedad del producto.
reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las ventas.
aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia.
reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de bloquearla y ganarle mercado.
aumentar nuestros precios porencima de los de la competencia con el fin de crear en nuestros productos una sensación de mayor calidad.
ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.
C) DE LA DISTRIBUCIÓN.- Utilizaremos estrategias comunes pero también nos encargaremos de encontrar formas nuevas de penetración al mercado paraguayo.
hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores,minoristas) con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.
abrir un nuevo local comercial.
crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto.
ofrecer o vender nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío de correos electrónicos o visitas a domicilio.
ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de distribución intensiva).ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).
ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva).
aumentar el número de vehículos distribuidores o de reparto.
Hacer visible nuestras prendas en lugares concurridos por medio demodelos y desfiles callejeros.
Poner tiendas centrales y de muestra para el público.
D) DE LA PROMOCION Y PUBLICIDAD.- Hacer inca pie en propaganda televisiva y presentación al mercado del producto.
ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.
ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero.
trabajar con cupones o vales de...